China Data

Создание психографических профилей: Разработайте подробные психографические профили для каждого сегмента в ваших целевых аккаунтах. Эти профили должны включать установки, ценности, интересы и атрибуты образа жизни, наряду с традиционными фирмографическими данными.

Кампании, ориентированные на ...

Пример: если учетная запись проявляет интерес к определенной функции продукта во время посещения веб-сайта, персонализация в реальном времени может динамически обновлять контент, чтобы подчеркнуть эту функцию при последующих взаимодействиях.


Будущая поведенческая сегментация будет легко ...

Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) — это стратегия, которая фокусируется на таргетировании и привлечении конкретных ценных аккаунтов, а не на широкомасштабном привлечении широкой аудитории. Центральным элементом этого подхода является фирмографическая сегментация, метод, который включает ...

Технографическая сегментация стала мощным инструментом в арсенале стратегий маркетинга на основе аккаунтов (ABM). Сосредоточившись на технологическом стеке и использовании программного обеспечения целевых аккаунтов, маркетологи могут более эффективно адаптировать свои охваты и сообщения. Если мы ...

В развивающемся ландшафте маркетинга маркетинг на основе учетных записей (ABM) стал мощной стратегией, которая фокусируется на таргетировании ценных учетных записей, а не на широкомасштабном забрасывании сети. Этот подход требует точности, персонализации и непрерывной оптимизации. Чтобы ваши усилия ...

Ключевые показатели : используя ключевые показатели, такие как уровень вовлеченности, вклад в воронку продаж и рост доходов.
Постоянное совершенствование : используйте информацию, полученную из ваших метрик, для постоянного совершенствования и оптимизации вашей стратегии ABM. Это может включать ...

В динамичном и конкурентном мире технологий маркетинг на основе аккаунтов (ABM) стал краеугольным камнем стратегии для обеспечения высокой окупаемости инвестиций (ROI). ABM фокусируется на создании персонализированных кампаний, нацеленных на конкретные высокодоходные аккаунты, что делает его ...

Совместите работу отделов продаж и маркетинга
ABM требует тесного сотрудничества между отделами продаж и маркетинга. Согласуйте эти отделы, поделившись целями, показателями и идеями. Используйте интегрированные платформы, которые обеспечивают единое представление об активности и вовлеченности ...

После того, как вы определили целевые аккаунты, создайте подробные профили для каждого из них. Эти профили должны включать:

Ключевые лица, принимающие решения, и их роли
Болевые точки и проблемы, с которыми они сталкиваются
Их цели и задачи
Предыдущее взаимодействие с вашей компанией ...