Понимание важности ABM в технологиях
Технологическая индустрия характеризуется сложными циклами продаж, сложными продуктами и знающими покупателями. Высокоцелевой подход ABM идеально соответствует этим вызовам, позволяя маркетологам сосредоточить ресурсы на счетах с наивысшей потенциальной ценностью. Вот почему ABM необходим в технологическом маркетинге:
Точное таргетирование: ABM позволяет вам сосредоточиться на ключевых лицах, принимающих решения, и адаптировать сообщения, которые соответствуют их конкретным потребностям.
Расширенная персонализация: сосредоточившись на небольшом количестве ценных аккаунтов, вы можете создать высокоперсонализированный и выделяющийся опыт.
Улучшение согласованности: ABM способствует более тесному согласованию действий отделов маркетинга и продаж, обеспечивая единообразие сообщений и целостный цикл взаимодействия с клиентами.
Более высокая окупаемость инвестиций: с помощью ABM вы можете добиться более эффективного распределения ресурсов, что приведет к более высоким показателям конверсии и значительному повышению окупаемости инвестиций.
Лучшие тактики ПРО для технологической отрасли
1. Комплексное исследование счета
Эффективный ABM начинается с тщательного исследования. Понимание номера телефона австралии тонкостей ваших целевых аккаунтов имеет решающее значение. Используйте такие инструменты, как LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo и данные CRM, чтобы собрать информацию о.
Структура компании и иерархия принятия решений
Основные проблемы и болевые точки бизнеса
Последние новости и события в целевом аккаунте
Конкурентная среда и позиционирование на рынке
2. Создание персонализированного контента
Персонализация контента лежит в основе ABM. Разрабатывайте контент, который напрямую отвечает потребностям и интересам ваших целевых аккаунтов. Рассмотрите следующие стратегии:
Практические примеры: опишите истории успеха, имеющие отношение к отрасли или проблемам целевого клиента.
Технические документы и электронные книги: создавайте подробные ресурсы, посвященные конкретным проблемам, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты.
Индивидуальные демонстрации: индивидуальные демонстрации продукта, демонстрирующие, как ваше решение может решить уникальные проблемы каждого клиента.
