Ключевые лица, принимающие решения, и их роли
Болевые точки и проблемы, с которыми они сталкиваются
Их цели и задачи
Предыдущее взаимодействие с вашей компанией
Предпочтительные каналы связи
Эта информация поможет вам адаптировать свои маркетинговые номера мобильных телефонов в швеции усилия к конкретным потребностям и предпочтениям каждого клиента.
Шаг 4: Разработка персонализированного контента и кампаний
ABM процветает за счет персонализации. Разрабатывайте контент и кампании, которые напрямую отвечают потребностям и интересам ваших целевых аккаунтов. Это может включать:
Персонализированные кампании по электронной почте
Индивидуальные презентации и предложения
Индивидуальные вебинары и виртуальные мероприятия
Целевые страницы и микросайты для конкретных аккаунтов
Убедитесь, что весь контент актуален, интересен и представляет ценность для целевой учетной записи. Использование инструментов на базе ИИ может помочь автоматизировать и оптимизировать процесс персонализации.
Шаг 5: скоординируйте работу отделов продаж и маркетинга
Успешный ABM требует тесного взаимодействия между отделами продаж и маркетинга. Обе команды должны работать вместе, чтобы:
Поделитесь идеями и данными о целевых аккаунтах
Разработка и реализация совместных стратегий
Мониторинг и анализ эффективности кампаний
Корректируйте тактику на основе отзывов и результатов
Регулярное общение и сотрудничество между отделами продаж и маркетинга обеспечат согласованный и единый подход к выявлению и привлечению ключевых клиентов.
Шаг 6: Реализация многоканальных кампаний
Привлекайте ваши целевые аккаунты по нескольким каналам, чтобы увеличить видимость и точки соприкосновения. Эффективные каналы в фармацевтической отрасли включают:
Маркетинг по электронной почте
LinkedIn и другие профессиональные сети
Отраслевые конференции и мероприятия
Прямая почтовая рассылка
Интернет-реклама
Используйте платформу ABM для бесперебойного управления и организации этих кампаний, обеспечивая единообразие сообщений по всем каналам.
Шаг 7: Измерьте и оптимизируйте свою стратегию ABM
Регулярно измеряйте эффективность ваших кампаний ABM по отношению к вашим первоначальным целям и задачам. Ключевые показатели для отслеживания включают:
Показатели вовлеченности
Коэффициенты конверсии
Рост трубопровода
Доход, полученный от целевых аккаунтов
Используйте эти знания для постоянной оптимизации своей стратегии, внося необходимые коррективы для повышения эффективности и рентабельности инвестиций.
Заключение
Внедрение стратегии ABM в фармацевтической отрасли может стать переломным моментом, позволяя проводить более персонализированные и эффективные маркетинговые мероприятия. Следуя этим шагам, новички могут заложить прочную основу для успешной стратегии ABM, в конечном итоге обеспечивая лучшее взаимодействие, более высокие конверсии и увеличение доходов.
