1. Оценка вовлеченности аккаунта
Определение: Оценка вовлеченности аккаунта измеряет уровень взаимодействия между вашими целевыми аккаунтами и вашими маркетинговыми инициативами. Она охватывает посещения веб-сайта, загрузки контента, открытия электронной почты, взаимодействия в социальных сетях и многое другое.
Почему это важно: Высокая вовлеченность свидетельствует о том, что ваш контент находит отклик у целевых аккаунтов, что предполагает более высокую вероятность конверсии.
Как измерять: используйте такие инструменты, как Google Analytics, HubSpot и LinkedIn Insights, для отслеживания и сбора данных о вовлеченности.
2. Скорость трубопровода
Определение: Скорость воронки продаж относится к скорости, с которой лиды проходят через воронку продаж. Это мера того, насколько быстро возможности продвигаются от первоначального контакта до закрытия.
Почему это важно: Более высокая скорость воронки продаж указывает на более мобильные номера израиля эффективный процесс продаж, что имеет решающее значение для своевременной конверсии ценных клиентов.
Как измерить: Рассчитайте скорость потока в трубопроводе по формуле:
Скорость воронки продаж = (Количество возможностей × Стоимость сделки × Коэффициент выигрышей) / Продолжительность цикла
3. Проникновение в аккаунт
Определение: Проникновение в учетную запись отслеживает степень вашего вовлечения в целевую учетную запись. Это включает взаимодействие с различными заинтересованными сторонами и отделами в рамках учетной записи.
Почему это важно: Более высокий уровень проникновения свидетельствует о более глубоких отношениях и лучшем понимании потребностей клиента, что приводит к более персонализированным и эффективным маркетинговым усилиям.
Как измерять: Отслеживайте количество контактов, задействованных в учетной записи, разнообразие этих контактов (роли и отделы), а также частоту взаимодействий.
