Понимание пути покупателя автомобиля
Первым шагом в создании успешной кампании ABM для автомобильной промышленности является понимание уникального пути покупателя. В отличие от других секторов, покупатели автомобилей часто проводят обширные исследования, включая онлайн-обзоры, посещение нескольких дилерских центров и сравнение различных моделей и вариантов финансирования. Осознание этих точек соприкосновения имеет решающее значение для разработки индивидуальной стратегии ABM, которая находит отклик у потенциальных клиентов.
Сегментация целевых аккаунтов
Эффективная сегментация — краеугольный камень любой кампании ABM. Для автомобильной индонезийский номер телефона пример промышленности рассмотрите возможность сегментации целевых аккаунтов на основе таких критериев, как:
Покупатели автомобилей для автопарков и индивидуальные потребители: дифференцируйте стратегии для предприятий, приобретающих автомобили для автопарков, от стратегий, ориентированных на индивидуальных покупателей.
Географическое положение: адаптируйте кампании к конкретным регионам или городам, учитывая местные предпочтения и правила.
Этап жизненного цикла клиента: адаптируйте свой подход к новым лидам, текущим клиентам, ищущим обновления, и предыдущим покупателям, рассматривающим повторную покупку.
Создание персонализированного контента
Персонализация играет ключевую роль в ABM, и это особенно актуально в автомобильной промышленности, где клиенты ожидают персонализированную информацию. Вот как создать персонализированный контент, который находит отклик:
Персонализированные кампании по электронной почте: отправляйте электронные письма с персонализированными рекомендациями на основе истории просмотров получателя или его прошлых покупок.
Динамический контент веб-сайта: используйте инструменты на основе искусственного интеллекта для персонализации контента веб-сайта, демонстрируя релевантные модели и предложения разным посетителям.
Таргетированная реклама в социальных сетях: используйте такие платформы, как LinkedIn и Facebook, для показа персонализированной рекламы определенным сегментам вашей аудитории.
