分步销售日历规划
查看管理日历的实用分步指南。下面，我们将为每个步骤提供提示。
定义将成为当年销售日历一部分的纪念日期。
制定每个日期的营销策略并确定需要购买的内容（广告材料、社交媒体上的广告等）。包括目的和目标。
设定制定和实施每个营销策略的截止日期，并指出每个部分的负责人。
计划库存采购和供应商交货的最后期限。
一旦该时期过去，评估结果并在接下来的几年中使用它们。
这些是充分利用销售日历的基本步骤。如果您对任何步骤有任何疑问，请继续阅读并查看我们的提示。
为您的规划提供建议
如果没有计划，很少有销售活动能够成功。查看我们的提示：
评估一年中的日期并选择对您的业务有意义的日期。例如，如果您的企业是一家出版社，“读书日”是否会被忽视？同时，您的冰淇淋店预计“父亲节”的销售额会大幅增长吗？
以数据为指导。对过去与纪念日期相关的行动进行评估，检查哪些确实有效，哪些无效，并利用这些情报来计划下一步的行动。
了解如何将数据营销引入您的公司。
管理资源。根据往年的另一个积极点是知道每个纪念日的实际回报是多少。当然，你每年都可以更乐观一点，因为你会准备得更充分。但是，请避免进行不必要的投资以及超出您期望产生利润的投资。
管理促销活动。在纪念日进行促销以提高销量是很常见的，在某些情况下甚至是根本性的。在可能的折扣和利润之间找到平衡非常重要。我们在这里有一些促销技巧。
除了营销活动之外，您还必须规划团队 融合数据库 培训、物流、库存和其他领域，以确保没有任何遗漏或客户支持出现问题。
在纪念日为您的企业制定全渠道策略是个好主意。这意味着协调所有渠道（从社交媒体到销售点）的策略，以便他们能够相互交流。阅读本文了解更多信息。
了解每个纪念日的观众。如果不知道哪些受众最有可能在纪念日向您购买商品，就很难做出正确的计划。了解如何定义目标受众。
分析竞争情况。在这方面，贵公司已经有能力了解人们在每个纪念日的购买倾向。那么你的工作就是在竞争中脱颖而出。在此了解如何进行竞争力分析。
就您计划中包含的每个纪念日进行报告。它们在未来将非常有用，可以展示您的表现以及您应该采取哪些措施来进一步改进。
请查看下面的示例，了解您在纪念日的销售计划。
使用销售日历获得更好结果的示例
为了给您带来启发，我们准备了一个实际示例，说明如何在中小型企业中使用销售日历。
经营类型：美容院
选择日期：美容师日
与其他年份一样：与去年没有采取行动的时期相比，我们的销售额增长了 10%。我们开展了打折的“刷子”促销活动，如果顾客用凝胶指甲进行美甲，他们就会得到修脚服务。
目的和目标：销售额再增加10%。
策略：我们将采用与畅销产品相同的折扣逻辑，除了购买更昂贵的商品时赠送礼物外，还扩展到眉毛设计和面部去角质按摩。
库存和团队：为了实现这一目标，我们将增加必要产品的库存，此外还培训 3 名专业人员来进行剥皮。
营销策略：利用社交媒体渠道、传单并激活 WhatsApp 上的客户群。
这意味着即使在这样一个特定的日子，也可以更轻松地实现销量增长。另请阅读：如何制作编辑日历
适用于您的商业或小型企业的销售日历
现在您已经知道如何使用它了，Sebrae 为中小型企业家准备了一份特别的销售日历。有了它，您可以跟踪主要商业日期，并有更好的机会赢得客户并开展良好的业务。日历不仅有假期，还有分段日期，这对业务很重要，也是您可能不知道的增加销售额的有趣机会。通过访问此处，您可以下载 Sebrae 2023 销售日历并将其添加到您的 Google 日历或 Outlook 日历。销量不错！而且，如果您喜欢这些技巧并希望进一步改进您的策略，还可以查看有关销售漏斗的这篇文章。
