Но. Веские. Они связаны со стимулами, которые создает такой план. Если вы хотите знать, как будет действовать бизнес, следите за стимулами . Например… У Drip лучшая адаптация среди всех платформ автоматизации маркетинга, которые я видел, — потому что у нее есть 21-дневная бесплатная пробная версия. Если мы не можем привлечь вас к продукту за 21 день, мы теряем вас как клиента. У компаний с бесплатными пробными версиями почти всегда лучшая адаптация,
чем у компаний без бесплатных пробных версий, потому что им это номера в китае нужно, и потому что бизнес мотивирован делать это. У компаний без бесплатных пробных версий просто нет такой мотивации, чтобы создавать действительно впечатляющую адаптацию. А у компаний, у которых есть только годовые планы, мотивация еще меньше. А у компаний, которые продают директорам по маркетингу, — даже если фактические пользователи являются индивидуальными участниками команды по
маркетинговым операциям, — еще хуже адаптация, потому что покупатель программного обеспечения не является пользователем. Компании, которые зарабатывают слишком много денег на клиентах, которые не используют продукт, не имеют правильных стимулов для создания отличных продуктов. Такие компании склонны вкладывать слишком много средств в продажи и маркетинг и недостаточно вкладывать средства в продукт и разработку.
