Ως έμποροι, ο μεγαλύτερος και πιο προφανής μαγνήτης μας είναι το αποτύπωμά μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με εκατομμύρια ένθερμους, εγγεγραμμένους θαυμαστές, έχουμε την ευκαιρία να αξιοποιήσουμε αυτό το κοινό ένα βήμα πιο κοντά στη διοχέτευση μας για να γίνουμε συνδρομητές κειμένου. Μερικές από τις πιο αποτελεσματικές καμπάνιες έχουν εκτελεστεί με απλή κοινή χρήση ενός 10ψήφιου αριθμού τηλεφώνου σε ιστορίες, αναρτήσεις και άλλα, για να κινηθεί η περιέργεια των θαυμαστών. Εκτός από την αξιοποίηση των Ιστοριών Instagram και άλλων οπτικών μέσων, βοηθούν και οι απλές προσθήκες στην υποδομή των χειριστηρίων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Ομάδες και επωνυμίες έχουν προσθέσει τον αριθμό κειμένου τους στα αειθαλή δέντρα συνδέσμων ως πρόσθετα σημεία για να ενσωματώσουν μια φυσική συνομιλία. Απλές CTA όπως "Στείλτε μας μήνυμα" ή "Εγγραφείτε στη συνομιλία" μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικές.
2. Δώρα
Ίσως κανένας μηχανισμός δεν έχει αποδειχθεί ότι οδηγεί τη γρήγορη, ανεμπόδιστη ανάπτυξη θαυμαστών πιο γρήγορα από τους διαγωνισμούς και τα δώρα. Από υπογεγραμμένα αντικείμενα, όπως σίτες και φανέλες, μέχρι πρόσβαση στα παρασκήνια, οι θαυμαστές συνειδητοποιούν ότι ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά τα δώρα είναι μέσω του καναλιού SMS είναι μια γρήγορη επιτυχία. Προωθήστε τους διαγωνισμούς όπου θέλετε (εντός του χώρου, κοινωνικά κ.λπ.). Από αυτά τα διαγωνιστικά σημεία εισόδου, οι θαυμαστές αντιλαμβάνονται γενικά γρήγορα ότι το περιεχόμενο που προσφέρεται στο κανάλι είναι αγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών κάτι περισσότερο από απλά δώρα ή προώθηση. Το να είστε σκόπιμοι εδώ είναι σημαντικό: μην προϋποθέσετε τους θαυμαστές σας ότι ο μόνος λόγος για να εγγραφείτε στο κανάλι είναι για την προώθηση. Συνολικά, η ανταλλαγή αξίας μεταξύ του οπαδού και της ομάδας πρέπει να είναι πάντα ξεκάθαρη και η ιδέα ενός δώρου δεν είναι καθόλου εγκεφαλική. Μια ομάδα είδε ρυθμό ανάπτυξης σχεδόν 500% στον λογαριασμό της σε 9 μήνες χρησιμοποιώντας μια σειρά από διαγωνισμούς και δώρα αν ο οργανισμός σας διστάζει να διοργανώσει διαγωνισμούς για νομικούς λόγους, υπάρχουν επίσης ευκαιρίες έκπληξης και απόλαυσης που μπορούν να εκτελεστούν στο μορφή δώρου. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ζητήσετε από τους θαυμαστές σας να εγγραφούν στο κανάλι SMS για να λάβετε περιστασιακά βραβεία για αλληλεπίδραση: "Εγγραφείτε και μοιραστείτε την πρόβλεψή σας για το σκορ του παιχνιδιού – μπορεί να σας εκπλήξουμε αν καταλήξετε στο αποτέλεσμα!" Συμβουλευτείτε τη νομική σας ομάδα για τυχόν ερωτήσεις σχετικά με τον διαγωνισμό.
3. Περιφραγμένο περιεχόμενο
Η κοινή χρήση περιεχομένου με τους θαυμαστές σας είναι ένας σίγουρος τρόπος για να τους προσελκύσετε, αλλά η απόρριψη αυτού του περιεχομένου πίσω από μια πύλη ή έναν τοίχο είναι ένας άλλος τρόπος να οδηγήσετε τους θαυμαστές στο κανάλι σας SMS. Σύμφωνα με μια μελέτη, σχεδόν το 80% του περιεχομένου B2B είναι περιορισμένο. Δημιουργώντας έναν μηχανισμό πύλης, μπορείτε να αρχίσετε να συλλαμβάνετε τις ερωτήσεις των θαυμαστών με αντάλλαγμα να τους παρέχετε κάτι. Μεταξύ των επιλογών για πράγματα που μπορείτε να ρυθμίσετε για τους θαυμαστές πίσω από μια πύλη μπορεί να είναι κάτι τόσο αβλαβές όσο τα αποκόμματα του τύπου και οι σημειώσεις του παιχνιδιού ή κάτι πιο ουσιαστικό όπως το περιεχόμενο πίσω από τα παρασκήνια.
Ένας παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη εδώ είναι ότι η ομάδα περιεχομένου σας θα ήθελε πάντα να δίνει στο περιεχόμενό της δεύτερη ζωή ή ένα νέο κανάλι διανομής. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε τον αριθμό SMS σας ως μηχανισμό για να ωθήσετε τους θαυμαστές να εγγραφούν για να αποκτήσουν πρόσβαση σε εκδόσεις μεγάλης μορφής του κοινόχρηστου περιεχομένου σας ή ακόμα και σε αποκλειστικό περιεχόμενο που δεν έκανε την αίθουσα κοπής.
4. Εκτελέσεις εντός γηπέδου
Σχεδόν το ένα τρίτο του πληθυσμού στις Ηνωμένες Πολιτείες παρακολουθεί ένα σημαντικό αθλητικό γεγονός τουλάχιστον μία φορά το χρόνο. Αυτός ο εκπληκτικός αριθμός υποδηλώνει ότι έχουμε 103,6 εκατομμύρια ευκαιρίες για να κάνουμε τους ανθρώπους από το να παρευρίσκονται στα κτίριά μας στις λίστες διανομής SMS. Από τις ανακοινώσεις δημόσιας ομιλίας έως τους διαγωνισμούς, οι ευκαιρίες να οδηγήσετε τους θαυμαστές στο οικοσύστημά σας είναι σημαντικές. Οι περιπτώσεις χρήσης έχουν γίνει ακόμη πιο άφθονες καθώς η ποιότητα των πινάκων βίντεο έχει αυξηθεί και οι θαυμαστές σερβίρονται περιεχόμενο παγκόσμιας κλάσης σε πίνακες βίντεο με απευθείας CTA μέσω κωδικών QR και πολλά άλλα. Επιπλέον, οι ομάδες έχουν αξιοποιήσει αντικείμενα εντός του γηπέδου, όπως σουβέρ μπύρας, πλάτες καθισμάτων, ακόμη και σήμανση με πλαίσιο Α για να αυξήσουν την απόκτηση φιλάθλων.
Επιπλέον, η Κοινότητα έχει αξιοποιήσει το έργο που επιτελείται από διαγωνιζόμενες εταιρείες για να προωθήσει τις αυτόματες εγγραφές στο οικοσύστημά σας SMS. Για παράδειγμα, η εκτέλεση ενός προγράμματος διαγωνισμού που έχει δημιουργηθεί από τρίτο μέρος; Αφήστε την Κοινότητα να αρπάξει αυτούς τους θαυμαστές που παίζουν το παιχνίδι και να τους προσθέσετε στη λίστα συνδρομητών SMS!
5. Owned Digital
Ίσως το πιο εύκολο μέρος για να προσελκύσετε θαυμαστές είναι η αξιοποίηση των πολλαπλών σημείων εισόδου στο δικό σας ψηφιακό οικοσύστημα. Από φόρμες εγγραφής σε ενημερωτικά δελτία, έως γραφικά στοιχεία στη σελίδα, έως προσπάθειες μάρκετινγκ βάσης, μπορείτε να οδηγήσετε τη συμπεριφορά των θαυμαστών στο οικοσύστημά σας χωρίς ουσιαστικά καμία τριβή. Έχετε μια ομάδα έξω στην κοινότητα με έναν τροχό βραβείων ή να κάνετε άλλη ενεργοποίηση στη βάση; Θέστε την είσοδο στην Κοινότητά σας ως προϋπόθεση για την είσοδο. Το ίδιο συμβαίνει με μια συνδρομή σε ενημερωτικά δελτία – εάν οι θαυμαστές σας είναι έτοιμοι να γίνουν συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων, ζητήστε τους να επιλέξουν αυτό το πλαίσιο για να συμμετάσχουν στην κοινότητά σας SMS.
SMS Marketing για τον αθλητισμό
Αξιοποιώντας τα υπάρχοντα περιουσιακά σας στοιχεία για να αυξήσετε τους θαυμαστές σας, μπορείτε να προσελκύσετε τους θαυμαστές πιο αποτελεσματικά στο οικοσύστημά σας για να μεγιστοποιήσετε την αξία του μάρκετινγκ SMS για αθλήματα. Επιπλέον, η ευκαιρία να επικαλύπτετε αυτές τις τακτικές (οδήγηση μιας κλειστής προώθησης στο στάδιο ή η αξιοποίηση ενός διαγωνισμού μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης) είναι το κλειδί για να δημιουργήσετε κάτι που θα έχει απήχηση στο κοινό σας, στη φωνή σας.
