Poängen är att att använda fel verktyg bara gör ditt liv svårare.
Om du försöker avsluta affärer utan rätt verktyg och resurser för jobbet kommer du att bli frustrerad och eventuellt misslyckas.
Det är därför en sammanfattning av din huvudsakliga Köp telefonnummerlista CRM-programvara, försäljningsverktyg, budget och alla andra förutsägbara utgifter bör inkluderas i din försäljningsplan.
Detta kommer att innehålla saker som:
Budgetfördelning
Specifika verktyg och resurser
Vilken CRM kommer att användas
Lön, provision och incitament
Utbildning
Se till att ditt team har tillgång till de verktyg de behöver för att nå dina mål.
Steg 6. Delegera roller och ansvar
Så nu vet du vad du vill göra, du har kartlagt en specifik försäljningsstrategiplan och du har sett till att du har verktygen för att få jobbet gjort.
Men vem ska göra vad?
Lista sedan medlemmarna i ditt team och de roller de kommer att spela för att nå dina mål.
Tänka på:
Vem ansvarar för prospektering eller uppvärmning?
Vem ska hantera möten och möten?
Vem kommer att presentera produktdemos/utbildningar?
Lägg sedan till dessa svar till deadlines, milstolpar och nyckeltal.
Om din försäljningsstrategi kräver indirekta försäljningsaktiviteter – som att skapa innehåll eller utveckla försäljningsmaterial – skriv det också i din försäljningsplanmall.7. Ge din försäljningsplanmall liv med en handlingsplan
Det sista steget är en målbaserad handlingsplan.
Bär tyngden av tidigare steg i din försäljningsplanmall, handlingsplanen är där gummit slår ut.
Den förverkligar din försäljningsplan genom att förklara exakt hur du kommer att uppnå dina mål.
Om ditt mål till exempel är:
Mål: Öka premiumprenumerationerna med 20 procent detta kvartal och öka månatliga återkommande intäkter med 2 procent.
Din försäljningsplan kommer att se ut så här:
Skapa 3 fallstudier som förmedlar fördelarna med ett premiumabonnemang.
Använd betalda annonser och innehållsmarknadsföring för att marknadsföra premiumprenumerationer.
Skapa ett poängsystem för potentiella kunder för att fokusera på potentiella kunder med hög köpintention.
Öka remissrabatter till premiumprenumerationer med 10 procent.
mall för b2b försäljningsplan
Skaffa din B2B-försäljningsplanmall
En detaljerad handlingsplan som hjälper dig att uppnå dina affärsmål genom att skapa en perfekt försäljningsstrategi
LADDA NER
7. Ge din B2B-försäljningsplan till liv med en handlingsplan
Det är här gummit möter vägen.
Att skapa en handlingsplan förverkligar din försäljningsplan genom att förklara exakt hur du kommer att uppnå dina mål.
Om ditt mål till exempel är:
Öka premiumprenumerationerna med 20 procent detta kvartal och öka månatliga återkommande intäkter med 2 procent.
Din plan kan se ut så här:
Skapa 3 fallstudier som förmedlar fördelarna med ett premiumabonnemang.
Använd betalda annonser och innehållsmarknadsföring för att marknadsföra premiumprenumerationer.
Skapa ett poängsystem för potentiella kunder för att fokusera på potentiella kunder med hög köpavsikt.
Öka remissrabatter till premiumprenumerationer med 10 procent.
Se till att länka dessa åtgärdspunkter till resurser, deadlines och milstolpar.
Vem ska göra vad? Vem kommer att ansvara för att leda varje projekt?
Gör den här delen så detaljerad som möjligt så att du vet exakt hur du ska gå vidare.
Din försäljningsplanmall
Se till att använda vår gratis mall för försäljningsplan för att skapa en försäljningsplan. Gör mallen till din egen och testa även våra olika versioner.
Du kommer att stänga affärer på nolltid.
Obs: Om din försäljningsplan räknar med potentiella kunder, leta inte längre än Leadfeeder. Registrera dig för en 14-dagars gratis provperiod på Leadfeeder idag.
