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Questo si ottiene grazie alla collaborazione tra i reparti marketing e vendite, ottenendo elenco telefonico australia lead di qualità tramite moduli. Tramite questi moduli, i contatti vengono inseriti in un database e vengono chiamati lead. Resta da vedere quanti di questi lead diventano vendite (conversione).
Per sapere se questi lead riescono a convertirsi in vendite, dovremo ricevere informazioni dal reparto vendite. Per assicurarci che i lead che attraiamo siano di qualità, dobbiamo tenere conto di una serie di aspetti.
Pubblicare contenuti di valore all'interno del blog.
Fare post sui social media che portino a una landing page di conversione.
Creare moduli accattivanti.
Una volta compilati questi moduli, possiamo utilizzare tecniche di convalida dei lead per perfezionare il database e ottenere lead di qualità. Per fare ciò, ti consiglio di utilizzare la tecnica del Lead Scoring per qualificare i lead. Per farlo, dobbiamo avere più informazioni possibili.
La tecnica del lead scoring si basa sulla differenziazione di tre tipi di lead:
IQL (Information Qualified Lead): questo è un lead su cui non abbiamo molte informazioni e si trova nella prima parte del funnel di conversione. Questo lead non ci conosce e non sa se ha bisogno dei nostri servizi.
MQL (Marketing Qualified Lead): questo lead si trova a metà del funnel di conversione. Abbiamo più informazioni su di lui perché ha mostrato interesse nei nostri confronti, sa qual è il suo problema, sta cercando soluzioni e ci sta considerando come un'opzione.
SQL ( Sales Qualified Lead ): Questo lead è in fondo all'imbuto ed è molto vicino all'acquisto
