潜在客户培育是公司在销售的不同阶段与其联系人建立关系的方式。买家旅程。伯利兹电话号码数据 它可以包含许多不同的接触点，但最终目标是引导潜在客户成为满意的客户。
如果您不向潜在客户提供有关他们面临的挑战以及您的产品或服务如何解决这些挑战的信息，他们可能无法完成买家旅程的各个阶段，或者对您的解决方案了解得不够，无法将其视为可行的选择。这可能会导致他们没有准备好与销售人员交谈，从而降低他们成为客户的可能性。
因此，如果不对新来的联系人进行教育和培养，您的公司的收入就会面临风险。
为了防止这种情况发生，以下是七种培养潜在客户的最佳实践。
1.设定目标
当你开始制定潜在客户培育策略时，你需要从你的目标，就如同其他任何事物一样。
根据您想要实现的目标，潜在客户培育可能有所不同。无论您是尝试从某个渠道获取潜在客户生命周期阶段另一方面，重新吸引那些已经沉寂的联系人或者完成其他事情，您的目标不仅会影响您如何培育这些潜在客户，还会影响哪些指标可以表明您的成功程度。
例如，如果你的目标是通过漏斗线性地推进潜在客户，那么你的主要关键绩效指标 (KPI)就是您培养的潜在客户中进入下一阶段的百分比。
如果您的目标是重新吸引联系人，那么您的 KPI 就是不再未吸引联系人的百分比。
另一个目标可能是铅富集。您可以同时发送真正有用、相关的潜在客户培育内容，同时尝试收集有关数据库中现有联系人的更多信息，以便更有针对性。丰富培育活动的 KPI 将更加定性，因为您将分析能够收集多少信息以及新数据是否有用。
