定期审查和调整评分系统

[udoy120]

潜在客户评分并不是一个放之四海而皆准的设置。评分规则必须跟上产品、市场或销售流程的变化。您可以按照以下方法进行改进：

经常检查您的性能数据。查看有多少潜在客户发生转化、他们通过渠道的速度有多快以及他们在哪里停止。
与您的销售团队交谈。他们可以告诉您高分线索是否真正结束或者模型是否需要调整。
更新点值、添加新标准或删除不再重要的信号。得分上的小变化可以改善您的团队利用时间的方式。
Growform 即将推出的表单分析功能将帮助您了解人们在哪些字段和步骤中放弃您的表单。使用此信息来完善表格和与之相关的分数。

评分模型只有反映现实才有效。保持更新，它将继续提供价值。

更智能的潜在客户评分最佳实践
协调销售和营销团队有效的潜在客户评分取决于销售和营销团队之间的协作。来自两个团队的定期反馈有助于完善潜在客户评分模型，以确保其与实际销售结果相一致。营销应该提供有关潜在客户参与模式的见解，而销售可以提供有关潜在客户质量和转化率的反馈。
整合第三方意图数据通过整合跟踪网站之外的购物者行为的第三方意图数据来提高您的评分。使用分析潜在客户在网络上的活动的工具，您可以根据外部信号（例如浏览竞争对手的网站或阅读行业相关内容）对潜在客户进行评分。这样，您就可以更清楚地了解潜在客户的购买意图。
对不活跃的潜在客户应用分数衰减随着时间的推移，停止参与您的内 石油制造商电子邮件列表 容或营销材料的潜在客户会失去相关性。为了保持您的渠道准确且最新，请应用“衰减”策略，降低不活跃线索的分数。这样，您的团队将专注于仍然活跃且准备转换的联系人。
关注可操作的评分标准在开发潜在客户评分模型时，请确保您使用的每项标准都有明确、可操作的结果。避免根据不能直接帮助销售团队确定优先顺序或采取行动的数据来分配分数。每个分数的目标是引导做出决定或采取下一步行动，例如后续电子邮件或进入销售过程的下一阶段。
标准化数据收集数据收集的一致性对于有效的线索评分至关重要。使用标准化所有潜在客户收集信息的工具，例如多步骤表单、一致的字段类型以及与 CRM 的集成。这可确保输入的所有数据结构正确，并且评分系统可以一致地应用于所有潜在客户。
定期审查和改进您的潜在客户评分模型并不是一个一劳永逸的过程。为了保持您的潜在客户评分系统有效，请定期审查和修改您的评分标准。跟踪高分潜在客户的表现并确保他们按照您预期的速度转化。随着产品、销售周期或市场趋势的变化，准备好改进您的评分模型。
使用 Growform 获得更好的输入和更好的分数
通过根据兴趣和意图对联系人进行分类，潜在客户评分可以帮助您专注于合适的客户。当建立在明确的标准和一致的数据上时，它可以改善您的团队鉴定和优先处理潜在客户的方式。

这始于更好的输入，这就是Growform 的作用所在。 Growform 使您的团队可以通过多步骤表单、条件逻辑和本机集成轻松捕获高质量、结构化的数据。

它可以无缝融入您的工作流程，并为您的评分模型提供开箱即用所需的信息。

立即注册即可享受 14 天免费试用。