B2B 勘探中使用的主要策略1. 冷邮件

[rumana777]

尽管冷拨电话有时被认为是过去的事情，但当你了解目标受众时，它仍然是一种有效的销售勘探技术。事实上，根据销售组织 RAIN 集团的研究，70% 的卖家 通过打电话与买家联系，包括冷拨电话。

即使您主动打电话给某人，只要您知道您提供的东西可以使他们受益，您就不会浪费他们的时间。这就是为什么根据您的 ICP 和买家角色跟踪优质潜在客户对于有效使用这种销售勘探方法至关重要。

一般来说，电话在 B2B 潜在客户开发中起着重要作用。通过这种方式，销售代表可以比通过电子邮件或消息更直接地与潜在买家联系。

当然，B2B 电话营销的目标很少是立 电话号码库 即达成交易。当您的销售代表电话营销潜在客户时，建立相互联系是主要目标。

3.入站营销
入站营销与冷门推广处于 B2B 销售潜在客户挖掘范围的对立面。此方法指的是创建与目标受众相关的内容，从而吸引入站潜在客户。

内容可以是信息性和娱乐性文章，也可以是针对特定潜在客户量身定制的实际解决方案。目标是为销售潜在客户创造价值，以便他们更快地进入您的销售渠道，或者理想情况下，他们自己联系您以达成交易。

4.社交媒体销售
由于专业社交媒体的不断发展，社交销售已成为 B2B 潜在客户开发方法之一。B2B 社交销售不仅限于专业社交媒体。销售专业人员可以使用从 LinkedIn 到 Twitter 和 Facebook 的任何内容作为销售工具，以便与潜在客户建立联系。

社交媒体不仅有助于寻找新联系人，还能建立更深层次的关系。这种个人信任使潜在买家和卖家的 B2B 销售流程更加轻松。

5. 在商业活动中寻找销售机会
商界人士喜欢社交。因此，参加相关会议和其他商业活动不仅是一种有效的 B2B 潜在客户开发方法，也是结识新朋友或合作伙伴的好方法。

此外，公司可以组织自己的促销活动来促进 B2B 销售前景。此类活动可以宣布未来计划、展示产品的新实施和发展，或者只是庆祝实现重要目标。

无论该活动的原因是什么，它总是为 B2B 勘探和填补您的销售渠道提供了机会。

6. 推荐
口碑对于销售潜在客户开发仍然和一百年前一样重要。主动联系客户以获得推荐是一种很好的 B2B 潜在客户开发方法，因为您的客户也会建立联系，并且一定会认识更多像他们一样的人。

此外，满意客户向您推荐的潜在客户也可能会得到他们的推荐，这使得此类潜在客户更容易转化。