当然，激励和折扣仍然有其作用，并且可以吸引更多忠诚客户。然而，目标应该是为价值追求者而不是交易追求者创造激励。
如果您通过向人们提供更多产品而不是向他们收取更少的费用来激励购买，那么您不太可能吸引纯粹寻求优惠的客户。
这意味着可能值得用基于价值的激励措施取代流行的折扣，例如以下四种 - 所有这些都为客户提供价值，而不会大幅侵蚀您的利润率：
购买时赠送商店礼品卡，以激励重复购物
购买时可获赠免费产品或产品样品，这可以带来下次更大的订单
购买后可免费升级产品，例如产品定制或字母组合，这可以提高品牌忠诚度
少量折扣的配套产品，可以提高平均订 科威特手机号码数据库
单价值这些基于价值的激励措施可以实现你和客户双赢。大折扣往往是双输——对消费者有利，但对电子商务零售商不利。
超越 ROAS
根据我在数字营销方面的专业经验，人们很容易狭隘地关注 ROAS 等营销指标而忽略了整体情况。
是的，如果你大幅打折产品，ROAS 可能会上升。但这对你的底线来说可能影响不大。
高 ROAS 本身并不能保证营销数字广告活动盈利、成功且可扩展。在实现这一目标之前，您需要具备所有必要条件，包括可扩展的价格点和毛利率。
为了为成功的广告活动奠定基础，请更多地关注利润和 LTV，并测试一些全价广告——您永远不知道会发现什么。
较低的ROAS可能会带来更有价值的受众，以及真正的梦想：持续盈利。
莫里斯·拉赫米
莫里斯·拉赫米
莫里斯在 Facebook 工作了 5 年多，与财富 500 强合作，现在是 Disruptive Digital 的联合创始人，这是一家专门帮助品牌获取新客户的绩效营销机构。
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