但你不一样，你不是简单地试图推销产品。你卖的是解决方案，你卖的是体验，你卖的是支持。你卖的是服务，你的营销策略需要把这一点作为核心。
对于初创公司来说，SaaS 营销更加困难，因为没人知道你到底是谁。当然，你知道客户为什么需要你，但让他们明白这一点又是另一回事。
这就是为什么您需要一个计划、一个策略、一个指南来帮助您应对常见的SaaS 营销挑战并让您的公司迅速获得营销成功。
什么是 SaaS 营销？
SaaS营销
如今，营销的类型似乎数不胜数。有些营销的名称恰如其分（社交媒体营销），有些则比较难理解。例如，卧底营销并不是派出秘密特工在人们耳边低声说贵公司的好事。
那么，SaaS 营销在这一切中处于什么位置？
SaaS营销定义
显然，这是关于 SaaS 公司的营销。但这并不是开始和结束。
良好的 SaaS 营销策略的核心理念是，他们寻求创造终身客户，而不仅仅是一次性购买。这意味着要高度重视建立对公司本身的信任，而不仅仅是软件。
一些最好的SaaS 营销成功案例都是坚持这一理念的结果，在客户和公司之间建立了真正的联系。
Slack是一家 SaaS 公司的例子，它做到了这一点，并在此过程中将数千名电子邮件狂热者转变为 Slack 的忠实粉丝。
SaaS 营销有何不同
SaaS 的营销有何不同？
您一定听过无数次这样的话：“SaaS 营销与众不同”。但问题是，陈词滥调之所以成为陈词滥调，是有原因的。
那么，SaaS 公司的营销与其他 B2B 类型的营销究竟有何不同？
传统B2B产品营销 SaaS营销
销售周期长——买家在内部购买流程上花费很长时间 销售周期短——每月费用使采购更容易消化
短期或一次性买家 长期客户——理想情况下是终身客户
销售产品 销售服务
不过，对于 SaaS 营销人员来说，这并不是一场艰苦的战斗。目前数字营销的主要趋势之一是从干扰性的外向型营销渠道转向更以客户为中心的内向型营销方式。
这种营销方式很大程度上依赖于与潜在买家建立信任，而这正是 SaaS 公司所希望的。您希望建立对品牌、服务和支持的信任，就像建立对产品本身的信任一样。
SaaS 营销计划指标
在为您的 SaaS 公司制定全面的营销计划之前，您需要明确要衡量的内容。
清晰地了解成功的衡量标准将有助于您确定所开展的任何活动的有效性，并在进行过程中进行调整。
与任何事情一样，您跟踪的指标完全取决于您公司的目标，但无论您决定关注什么，您都应该跟踪以下三大指标：
交通
电子邮件订阅者
线索
交通
交通网站流量是许多营销策略中的重要指标，也是营销活动成功的关键指标。您的许多核心策略都将有助于提高网站流量，例如您的内容营销或社交媒体工作。
为什么网络流量是重要的 SaaS 营销策略指标？
跟踪网站流量不仅可以告诉您推出的内容是否引起人们的兴趣，还可以很好地表明在购买周期的“发现”阶段与您的品牌互动的客户数量
