最近，JDM 首席执行官 Tyler Jordan 和 Northbeam 营销副总裁 Ada Pally 联手举办了一场网络研讨会，题为“2025 年规划：更好的衡量，更好的结果”，分享了他们对这些挑战的见解，并提供了面向未来的营销衡量的可行策略。以下是本次会议的 9 个关键要点（以及下面的完整网络研讨会链接）：
1. 常见的测量错误
Tyler 强调，许多营销人员要么“自信地误传信息”，要么对自己的数据不确定。对于 B2B，他指出了专注于早期漏斗指标（如 MQL）的缺陷，这些指标与收入事件没有直接关系。相反，Tyler 建议关注反映真实收入结果的 SQL 和渠道阶段。
2. 平台偏见和数据孤岛
Ada 强调了 Google 和 Meta 等平台如何减少对客户旅程的关注，从而增加平台数据的偏见。过度依赖这些数据可能会扭曲营销决策。跨平台融合见解并使用工具创建统一视图对于抵消这种偏见至关重要。
3. 打破数据孤岛的重要性
Tyler 强调，打破数据孤岛并为所有网络建立“真实来源”是一项重大改进，可以简化较长的销售周期，尤其是在 B2B 领域。这有助于将顶部和底部漏斗事件作为整体销售过程的一部分进行跟踪，而不是孤立的指标。
4. 归因是一段旅程，而非目的地
Tyler 和 Ada 都强调了将归因视为一段旅程的重要性。Tyler 建议选择一个与业务目标相符的初始模型，然后逐步改进它。一个一致、方向准确的模型比频繁、不一致的变化更可取，因为频繁、不一致的变化可能会混淆绩效洞察。
5. 摆脱最后点击归因
Ada 讨论了为什么最后点击归因对大多数广告商来说已经过时。它可能提供即时满足，但无法捕捉完整的客户旅程。相反，公司应该评估反映其特定业务目标和客户接触点的模型。
6. 营销创意的复兴
Ada 提到了对创意测试及其在全渠道方法中的作用的重新关注。现在，先进的工具可以 电话数据 更深入地了解哪些创意在各个阶段（品牌知名度、参与度或转化率）效果最好。
7. 为 GA4 和 Cookie 过渡做好准备
Tyler 强调了向第一方数据过渡的紧迫性。随着隐私措施的加强，尽早过渡将提供一个缓冲期，以了解数据差异并有效适应。等到最后一刻可能会导致数据丢失和洞察力有限。
8. 重视“信号”而非“受众”
随着自动化的发展，Tyler 强调了从受众定位到以信号为中心的策略的转变。将正确的信号反馈给广告平台，广告商可以围绕有意义的事件进行优化，保持漏斗顶端活动的相关性和吸引力。
9. Martech 在简化复杂数据需求中的作用
随着传统媒体购买策略的逐渐减少，Tyler 和 Ada 都鼓励利用 Northbeam 等 Martech 解决方案来跨平台协调数据，从而创建一个在分散的环境中越来越必要的统一画面。
准备好在 2025 年实现更好的测量了吗？
如果您真的想在 2025 年取得成功，请不要错过深入了解的机会。观看完整的网络研讨会，获取全面的见解和可操作的指导，以优化您未来的营销衡量标准。
