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教训是，泰迪知道如何“要求销售”。更重要的是，他知道如何完成销售。
泰迪和大多数宠物一样，英语水平不高，但是，当我一天晚上下班回家时，附图中他的举动向我清楚地表明他口渴了。是的，他确实站在水碗里。（是的，这张照片是真的！）
在我的全家人都被他的姿势逗笑之后，我停下来思考，在我的职业中，我遇到 亚洲手机号码清单 的真正像泰迪那样“要求订单”并希望达成交易的销售人员和企业高管是多么的少。
在我过去的 30 年中，我在三家公司（其中最后一家公司有 600 多名独立销售人员）都与销售人员打过交道，因此，要求销售是我非常精明的一件事。
因此，我研究了其他可以分享的经验教训。下面，我列出了七种简单（但我希望是深刻的）的策略，教你如何成为更有效的销售人员。重要的是，它们不是许多销售书籍和培训课程在《销售培训 101》中透露的陈词滥调和常见策略。
相反，这些“啊哈！”建议旨在成为反思点，为您的销售事业提供快速启动、新方法和新刺激。这些改变也很简单，一旦实施，肯定会对您的销售成功产生巨大影响（如果没有，我为浪费您的时间而深表歉意）。
1.起床很困难。
无论是周一早上还是周五早上，谁喜欢早起上班呢？事实上，我喜欢，因为我制定了一个工作策略，在我的职业生涯中，这个策略对我大有裨益。早上 8:30 到 11:00 之间，做你辛苦的工作。对于大多数销售人员来说，这意味着以各种形式进行潜在客户开发。
我的建议是，每天坚持做两个半小时。就是这样。努力工作 150 分钟能有多难？其实并不难。但你必须保持专注。不要查看电子邮件和短信。不要访问ESPN.com查看昨晚的比分。不要上 Facebook。不要发短信。什么都不要做。当你处于销售“状态”时，不要分心。
相反，要推销、推销、推销。集中精力并努力工作几个小时，然后你就可以享受一天的剩余时间做“轻松的工作”。不要在早上安排办公室外的会议。但一定要尝试这种方法。坚持几周，这个习惯将改变你的一生，让你的职业成功。
2.前一天晚上开始准备。
不，我指的不是圣诞节前夜。下一个工作日的前夜对于你为第二天早上的两个半小时做准备至关重要。你必须做好准备才能走进办公室。我宁愿你在前一天晚上或离开办公室前花 30 分钟写下（是的，写在纸上或输入到电脑中）第二天早上的计划。
如果没有这种结构，那两到两个半小时的“努力工作”仪式就无法发挥最大作用。
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3.“您的小时工资是多少？”
我从我的好友、导师兼合著者杰克·戴利那里学会了问这个问题（我们的书《销售成功手册》将于 2017 年 12 月出版）。销售人员，尤其是那些受委托的销售人员，惊讶地看着我，说：“我不按小时收费——我不是每小时收费 200 美元的律师。我只是个推销员。”
换个角度思考。你是一个很有价值、专业的商人，无论你是否按全额佣金支付，你都有小时工资。算一算。这是一个非常简单的计算。了解你从完成一笔销售中获得的平均佣金是多少，然后将该数字除以完成这笔交易所花费的小时数。
通过了解这个重要的数字，您将能够更好地了解何时前往拜访该潜在客户。我遇到的 99.99% 的销售人员都不知道他们的小时工资是多少。但是，与潜在客户的销售会议可能需要整整半天的时间，从您开车过去、开完会再回到办公室开始。您的时间很宝贵。理解这一点。合理利用您的时间。（杰克：感谢您教给我这个宝贵的教训！）
4. 顾客宁愿从优秀的销售人员那里购买好的产品，也不愿从糟糕的销售人员那里购买优质的产品。
想想你的购买习惯。这句话对你来说正确吗？我敢打赌，除非你购买的产品或服务是专有的，以至于推销技巧并不重要。但对于许多商品化或与行业领域竞争产品相似的产品而言，销售人员将为买家创造积极的体验。
市场竞争激烈。供求规律决定了市场价格。当许多产品和服务都大同小异时，您如何才能将自己的产品与竞争对手的产品区分开来？您就是与众不同的那一个。结合公司愿景来推销自己，您的收入就会飙升。
5.照照镜子。
在这里，你要找唯一能回答以下问题的人（而且你的镜子必须是干净的）：你真的尽了自己最大的努力吗？只要诚实地回答自己。如果答案是“是”，那太好了！如果答案是“否”，你最好进行内省，并制定一个计划来最大限度地发挥你的潜力。
我并不是建议你增加工作时间，而是要思考“要更聪明地工作，而不是更努力地工作”。这才是关键。事实上，也许你确实应该增加工作时间。
想想看。每天多工作 30 分钟 x 300 天，那一年你就会多工作 900 分钟，也就是 150 个小时。如果你在这段时间里努力工作且工作效率高，你能在 150 小时内完成什么？我猜会很多！
6.闭嘴！
如果您在阅读的每一本销售培训书中都看到过这种陈词滥调，那我深感抱歉。当然，书籍通常会用“倾听”这样的短语来更雄辩地阐述这一点。我的话更有力，因为这个概念非常重要。太多的销售人员在销售中“夸夸其谈”。知道何时保持安静比您想象的要难。用著名的耐克口号来说，“只管去做”。
7.享受你的成功！
我认识的大多数成功销售人员都属于 A 型人格。因此，他们总是渴望获得下一个成就，即下一次销售。我建议的一件事（不幸的是，我在这方面很糟糕）是在完成几个月甚至几年的销售后，对工作做得好表示认可（即使只是几分钟）。
给自己一点鼓励（如果你的手臂够长的话）或者下午休息一下。这很治愈，实际上会帮助你提高效率。我会自己再读一遍第 7 点，下次我完成一笔困难的销售时尝试着去做。
