在本文中
为什么小收益比大收益更好？
从哪里开始你的增量营销计划？
什么是增量营销增长？
如何实现优化的营销策略？
增量营销增长背后的秘密是什么？
结论
当所有人都在寻找增长黑 泰国电话 客和AARRR!! 指标时， roivenue的聪明人却持相反观点：为什么不尝试增量营销增长呢？
有一句名言说：“稳扎稳打才能赢得比赛” 。
如果这则伊索寓言包含了您下一个潜在营销计划的精确观点，那会怎样？
所有品牌都需要强大的营销策略才能发展，无论您的产品或服务多么出色，如果没有强大的营销计划，您可能会发现您的业务正在等待永远不会到来的增长。
被动的营销计划比主动的营销计划更容易让人犯错。您可能会陷入困境，无法确定下一次大规模促销或销售，同时又陷入短期解决方案来修复季度收入。
事实是：CMO 应该集中精力规划稳健、稳定的增量增长，而不是寻求权宜之计。
为什么小收益比大收益更好？
每个人都想一击即中，或者一击即中，但现实往往会阻碍我们的梦想。营销不是一门完美的科学，但有了正确的数据，你就可以不断学习取胜。随着时间的推移，这些小胜利会累积起来，并可以不断改进。这就是机器学习算法的优势。它们能够获取大量数据并不断分析。每次点击、网页访问和每次转化都会让你更接近最佳营销投资回报率的乌托邦。
以一家三年前开始将这种思维模式付诸实践的本地电子商店的时间线视图为例。从数据中可以看出，他们的营销活动不断取得进步。每周他们都会聚在一起，与 ROIVENUE 顾问一起分析结果，并优化下一周的活动。随着时间的推移，公司文化从一家数据驱动的营销公司转变为一家数据驱动的企业。不断学习并不断使用营销归因软件来优化他们的营销投资回报率。
增量营销增长
从哪里开始你的增量营销计划？
营销增长就是通过“持续不断的改进”来优化您的营销渠道。这种强大的思维方式是由 Kaizen 模型开发的，它可以应用于您自己的业务，同时实现增量增长。
通过基于优化周期的营销工具（如ROIVENUE）对营销漏斗进行适当、持续和渐进的优化，并通过清晰的顺序应用 Kaizen 原则：计划、执行、研究、行动（也称为 PSDA）：
计划：测试并实施所有变更
要做：继续测试和更改
研究：收集和测量数据，以全面了解测试结果。他们成功了吗？您是否更愿意应用其他更改？
行动：规划下一个周期
PDSA 为您提供小规模测试变化的机会，收集足够的信息来了解新的发展是否会成功，并提出全新的想法。
营销增长
什么是增量营销增长？
改进是追求和实现营销增长的关键词。然而，改进并不是营销计划的直接结果。
深入思考有助于您实施营销策略以及制定周密计划的方法和工具，可能会找到成功的解决方案。
增量营销增长需要将长期营销计划分解为更小的部分。在分配进一步的营销资金之前，需要满足每个部分的需求。这是增量营销计划的基本要素。
如何实现优化的营销策略？
使用ROIVENUE等工具对营销数据进行管理和深入分析概述，为任何营销人员优化渠道或活动奠定了坚实的基础。营销人员需要留意归因数据或路径分析数据，这些数据可以帮助他们在转化方面获得小幅收益。通过寻找每月 1% 的增长，到年底，整体营销绩效可以提高 12%。这些小胜利更容易实现，并迫使您寻找更深入的统计见解。
增量营销增长背后的秘密是什么？
营销人员没有理由不知道其营销策略背后的数据到底是什么样的。拥有可靠的数据，您可以分析绩效并调整当前策略。
随着 PSDA 等明确定义的模型以及对一些主要策略的持续监控和优化，营销逐渐增长。以下是一些 Martech 堆栈工具，可帮助您找到这些增量收益。每月仅增加 1% 即可为您的组织带来累积收益，流量和收入将会增加。
电子邮件营销点击率：使用Mailchimp “您可以通过电子邮件、社交、登录页面、明信片等推广您的业务”。使用更高质量的内容、个性化和移动响应的电子邮件或视频可以帮助您实现更好的电子邮件点击率。
在线公关： Awario等工具可帮助您“找到重要的讨论，实时加入讨论，并在社交媒体和网络上传播有关您的产品、服务或内容的信息，以接触新的受众并引发口碑营销，确保正确的人在正确的环境中看到正确的信息”。
广告效果：准确的数据归因可帮助您追踪特定营销活动带来的收入。当您将所有跨渠道数据集中在一个地方时，您可以追踪每个广告网络、活动或渠道的增量收入。
增加购买渠道：增加买家的购买和保留是很好的线索。“拥有新客户总是一件好事。但更好的是，这些新客户应该会回来…… ”充分利用您可用的数据来了解谁在使用您的服务或产品。使用细分为不同的客户量身定制不同的风格。
推荐计划：“推荐计划是一种有计划、有系统的方式，让人们推荐您的业务”，Referralcandy提供十年的经验，帮助您基于长期蓬勃发展的推荐计划增加营销增长。全球行业平均水平为 2.3%，但 Referral Candy 发现一些计划的推荐率超过 30%。有关全球行业营销推荐率的更多信息，我们推荐Referralcandy.com的这篇文章
结论
尽量专注于增量增长，而不是很少奏效的大规模增长黑客。无论哪种方式，实现此目标都需要持续监控您的营销数据并不断进行假设检验。
为此，您需要依靠正确的营销技术堆栈将数据与行动联系起来，并确保优化组织内的一切。如果您不了解所做的更改如何影响结果，那么您只是在猜测。
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劳尔·加莱拉
Raúl 是 ReferralCandy 的合作伙伴经理。
