24 апреля 2020 г.
9 минут
Нет отзывов
Статья обновлена 6 месяцев назад пользователем NewsMDirector.
Фаза цикла закупок
Если у вас есть компания, предлагающая товары или услуги, важно знать каждый этап цикла закупок. Это поможет вам создать стратегию входящего маркетинга и знать, какое сообщение будет правильным номер телефона италии пример для каждого из этих этапов. Но если вы их не знаете, самое время прочитать эту информацию, которая будет вам очень полезна.
Согласно исследованию, проведенному Episerver , 92% потребителей впервые посещают веб-сайт бренда по причинам, не связанным с покупкой. Аналогичным образом, согласно отчету Reimaging Commerce , они указывают, что 45% этих покупателей ищут товар или услугу . При этом четверть сравнивают цены или другие переменные, а более одного из 10 ищут информацию о магазине.
Лишь треть потребителей, посещающих страницу, либо намереваются совершить покупку, либо так и не оплатили ее. Эти данные отражают важность интересного и привлекательного контента в процессе покупки. Как показывает опыт, большинство взаимодействий с веб-сайтом не заканчиваются конверсией. Поэтому знание того, какой тип электронной почты указан для каждого этапа цикла покупки, имеет первостепенное значение.
УКАЗАТЕЛЬ СОДЕРЖАНИЯ
Знайте каждый этап цикла закупок AIDA
А.- Внимание
Б.- Интерес или расследование
C.- Желание или решение
Д.- Действие
Какое электронное письмо отправлять на каждом этапе цикла покупки?
1.- Привлеките внимание с помощью электронного письма
2.- Мотивирует исследование
3.- Право принятия решения
4.- Приводное действие
Знайте каждый этап цикла закупок: AIDA
Пирамида цикла закупок AIDAХотите применить хорошую маркетинговую стратегию ? Затем вы должны знать каждый этап цикла закупок AIDA . Его инициалы обозначают внимание, интерес или исследование, желание или решение о покупке и действие. Эта перевернутая пирамида или воронка — ключ к превращению посещения вашей страницы в прибыль. Обратите внимание на каждый этап, который будет представлен ниже:
А.- Внимание
Пирамида начинается с фазы внимания, на которой потенциальный потребитель показывает, что у него есть потребность/проблема или желание совершить покупку. Именно в этот момент вы должны уметь обнаружить потребность клиента предложить адаптированный под него контент. Таким образом вы подойдете к нему ближе и получите первый контакт.
Это можно создать индуцированным образом, увидев продукт и заинтересовавшись им. Рациональной основы обычно нет, это скорее желание удовлетворить потребность, которая ранее не была доступна. Поэтому очень важно, чтобы на этом этапе изображения были привлекательными, чтобы с самого начала привлечь внимание и зацепить клиента.
Б.- Интерес или расследование
Интерес или исследование цикла закупок
Именно в этот момент потребитель осознает свою неудовлетворенность и начинает поиск продуктов или услуг, удовлетворяющих эту потребность. На этом этапе человек обычно не знает, что ему нужно, и поэтому исследует, среди прочего, Интернет, социальные сети.
Этот этап цикла покупок имеет большое значение, поскольку именно здесь то, что вы предлагаете, должно повлиять на них, чтобы они учитывали ваш бренд при удовлетворении своих потребностей. Но главное — в призыве к действию, который вы делаете. Речь идет не только о том, чтобы вас увидели, но и о том, чтобы запомнить.
