保持透明,即使对于你不能做的事情。
没有哪款产品或公司是完美的。虽然对,但实际上,这却是赢得信任(和赢得交易)的重要因素。
人们不喜欢被推销,因为这往往让人感觉很假。但脆弱性为双方倾听开辟了一条清晰的道路,并建立了信任。它甚至有一个完整的名称:出丑效应。根据社会科学家的说法,如果你表现出不完美,人们会更信任你、更喜欢你。
完美并不真实,所以不要假装你的解决方案在各个方面都更好。举个例子:消费 哈萨克斯坦手机号码 者更有可能购买评级为4.2-4.5 星的产品,而不是 5 星的产品。
此外,承认您能为潜在客户做什么和不能做什么将为坦诚的对话打开大门,您可以了解到解决方案对他们来说真正重要的是什么,以及如何让您的产品为他们服务。
归根结底,真诚的沟通是建立信任的关键,无论是在现实生活中还是在销售中。如果你想赢得潜在客户的信任,那么从主动联系到签订合同(甚至更久)都要保持真诚。
关键要点:
通过诚实的沟通开始正确的销售流程,并且不要太过强求。
保持一致、进行研究并提出正确的问题对于与潜在客户建立信任大有帮助。
社会证明是证明您的产品值得信赖的重要部分。
求生成不仅仅关乎旅程。它还关乎目的地,然后证明你是