Итак, как убедить их, что вы подходите лучше всего? Создавая контент, который устраняет сдерживающие их возражения.
Например, потенциальный клиент, рассматривающий Leadfeeder, может сказать: «О, он выглядит действительно мощным, но, вероятно, его слишком сложно использовать».
Итак, мы создали нашу Leadfeeder "Академию" с курс Материал номера телефона Саудовской Аравии ами, видео, демонстрациями и обучающими руководствами, которые показывают потенциальным клиентам (и текущим клиентам), как работает панель управления, как создавать фильтры и многое другое. Проводя их через наш инструмент, они могут увидеть: "О, это не так уж и сложно использовать!"
Скриншот академии Leadfeeder идеального маркетинга привлечения клиентов
Внимательно посмотрите на то, что сдерживает людей, а затем создайте контент сверху донизу воронки, который поможет им увидеть, почему их первые предположения неверны. Нажмите на команды по продажам и работе с клиентами, чтобы получить идеи тем или часто задаваемые вопросы, на которые вы можете ответить.
Выделите истории клиентов
Правда в том, что люди не доверяют брендам; они доверяют другим людям. Что имеет смысл — вы бы доверяли производителю автомобилей, который говорит, что его машина — лучшая цена, или своему кузену, который владеет машиной и любит ее?
Освещение историй успеха клиентов — это простой способ завоевать доверие потенциальных клиентов на этапе рассмотрения и помочь им понять, как ваш инструмент/продукт может решить их проблему.
Подумайте о том, чтобы разместить на своем сайте короткие отзывы клиентов в качестве социального доказательства, например:
Отзывы клиентов являются важной частью контента для маркетинга привлечения клиентов.
Но не останавливайтесь на этом.
Видеоролики, тематические исследования и длинные записи в блогах позволяют вам делиться более подробной информацией, включая показатели и релевантную информацию. (Совет профессионала: вы также можете использовать этот контент в своих платных объявлениях для стимулирования приобретений!)
Диверсифицируйте свои маркетинговые каналы
Среднестатистический покупатель B2B прочитает 13 фрагментов контента, прежде чем принять решение о покупке.
Это означает, что если вы полагаетесь только на один или два канала для привлечения клиентов, вам вряд ли удастся охватить потенциальных клиентов в нужное время.
Подумайте об этом: если вы используете электронную почту, SEO и LinkedIn, клиентам придется прочитать в среднем 4,3 фрагмента контента на каждом канале, что маловероятно.
Но если вы диверсифицируете свою стратегию и используете платную рекламу, LinkedIn, SEO, контент-маркетинг и email-маркетинг , у вас будет гораздо больше шансов охватить их, когда они будут искать эти 13 видов контента.
Добавьте сюда сочетание собственных и сторонних каналов (обзоры Google, обзоры G2 , контент блогов и «сарафанное радио»), и вы еще больше увеличите свои шансы.
Не все пользователи активны на всех платформах. Поэтому диверсификация маркетинговых каналов также помогает вам охватить более широкую аудиторию.
