潜在客户如何适应销售周期 香港电话号码资料 当潜在客户转变为潜在买家时，他们会经历所谓的“买家之旅”。买家旅程通常由以下几个阶段组成：关注、兴趣、欲望和行动。勘探是让潜在买家进入销售周期/渠道的原因。在寻找潜在客户期间，销售代理的工作是确定他们是否合适并吸引潜在客户的注意。了解潜在客户的兴趣程度对于确定或取消潜在潜在客户的资格非常重要。销售代理手头还有另一项任务，那就是提供客户感兴趣的东西，这样他们就会继续进行后续电话或会议，或者更好的是购买！理想情况下，花在寻找潜在客户的时间也是与潜在买家建立关系并了解他们对产品或服务的需求的时间。
销售勘探与潜在客户开发 “勘探与潜在客户开发”是您可能一直听到的术语，并且它们可能可以互换使用。我可以向您保证，它们并不相同，而且确实有不同的用途。勘探是指销售代理与潜在客户交谈以确定他们的兴趣程度。在寻找潜在买家时，潜在买家可能不会了解该公司。销售代理只是寻找符合目标受众标准的候选人并尝试建立联系。然而，在潜在客户开发中，这是一个大型营销过程，旨在为大型目标市场建立知名度和参与度。在潜在客户开发中，我们的想法是使用博客、社交媒体、聊天框等多种方法来寻找经过预审的潜在客户。
