их iPhone, Android или другое мобильное устройство
их контакты Google или другие адреса электронной почты
их настольная программа контактов, например MS Outlook или Apple Contacts
социальные сети, такие список телефонных номеров в эстонии как LinkedIn, Facebook и Twitter
различные файлы vCard или .CSV, которые они экспортировали из собственных систем
их CRM, такие как Salesforce или Highrise
их система автоматизации маркетинга, например Hubspot, Eloqua или Pardot
их система управления событиями, например Eventbrite
и все блоки подписей в их почтовом ящике электронной почты.
Консолидация и сортировка всей этой контактной информации — сложная задача. В некотором смысле жизнь была проще во времена физических картотек.
2. Контакты, они меняются
Трудно построить свою сеть, когда вы тратите так много времени на изучение существующих контактов. Например, один из ваших лучших контактов только что сменил должность. Вы бы не узнали, если бы не потратили время на изучение ее на LinkedIn. Еще хуже, что если вы продавец, пытающийся заключить сделку, а ваш текущий POC меняет работу? Теперь вам придется искать нового POC и начинать с нуля.
С точки зрения чистого нетворкинга последующие действия важны. Будь то одноразовый звонок, чтобы поздравить людей с новой работой, ежемесячное письмо с проверкой или ежегодная рождественская открытка, ключевой чертой является персонализированное общение. Без актуальной информации невероятно сложно поддерживать прочные отношения.
