—你需要一个基于受众洞察的

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“策略”—、紧密相连的营销活动的总体计划。“这不仅仅是制作一个旗舰内容并依赖它，而是围绕有趣的内容制定战略。 ”例如，外包系列是建立在对客户对其行业的态度的直接了解之上的。“少考虑营销，多考虑电话另一端的人。他们可能对什么感兴趣？”第 2 课：少考虑营销，多考虑人。对于昆汀来说，好的营销关键在于人。即使你是 B2B，你实际上也不是在向企业销售，对吧？你是在向 CMO、总监、经理销售——与笑话相反，这些都是人。人们关心的不是你的新功能，而是截止日期、午餐吃什么、或者带孩子去乐队练习。


“很多营销人员关注的是产品、功能、优势以及他们的产品或服务所能做的一切， 相关数据库 ”昆廷说。“而 90% 的受众只是在寻求解决痛点。他们对这种新的整合并不感兴趣。”对于大多数企业来说，这意味着不要以品牌、产品或服务为主导。相反，要以客户可以联系到的东西为主导……然后将这些点与您的产品或服务联系起来。总的来说，这也是您发现娱乐价值的方式。“当你看到你的观众可能会有的痛苦，而你正在解决的痛苦中，可能有一些幽默或一些聪明的东西，对吗？”第 3 课：与和你互动的人互动。当您忙于思考如何与观众建立联系时，不要忘记实际与观众建立联系。




“要想最大限度地利用预算，你能做的最重要的事情就是与和你互动的人进行交流。”他所谈论的不仅仅是被动的参与，比如回复社交信息或回复电子邮件。这些都是理所当然的。他谈论的是主动联系与你的业务存在互动的人。Quintin 本人会向任何查看他的 LinkedIn 个人资料或观看他发布的视频的人发送消息。“我们预订的电话中，几乎 80% 都是通过与我们互动的人直接沟通，而不是让他们访问我们的网站并填写表格。”而我就是这种策略的活生生的见证。周四早上，我一边喝茶，一边浏览 LinkedIn，寻找营销大师。（我这样做是为了你！好吧……不是茶。