Мы используем HubSpot, что позволяет нам автоматически квалифицировать наших лидов. Как только кто-то считается лидом, квалифицированным для маркетинга, наш входящий SDR может начать взращивание лидов , что мы делаем в основном по электронной почте и в некоторых социальных сетях. Ее цель — предоставить образовательные материалы, такие как тематические исследования, записи в блогах и статьи, написанные гостями, чтобы помочь взращивать лида, пока он не будет готов связаться с нами по телефону.
Вебинары
Как агентство цифрового маркетинга, мы верим в силу написанного слова, но контент выходит за рамки одного только письма. Для наших лидов, которые ищут образование в формате презентации, мы проводим ежемесячные вебинары . Наша стратегия вебинаров включает в себя партнерские и индивидуальные вебинары. Партнерские вебинары могут быть ценными, когда вы и партнер можете добавить ценность для аудитории друг друга; индивидуальные вебинары отлично подходят, Список мобильных телефонов whatsapp в Бельгии когда вы являетесь единственным экспертом по теме или когда вы хотите нацелить определенную подгруппу своей аудитории с помощью высокорелевантной информации.
Рассылка по электронной почте
Мы отправляем нашим подписчикам двухнедельную рассылку. Эта рассылка служит ценной точкой соприкосновения с нашими лидами, чтобы, как мы надеемся, заставить их посетить наш веб-сайт и взаимодействовать с ним. Вот почему наша рассылка освещает интересный трендовый контент, который может быть интересен нашим лидам.
Мы создаем две или три статьи с гостевым участием в месяц. Хотя мы не можем контролировать, когда они могут быть опубликованы, создание их с постоянной частотой помогает нам публиковать контент с гостевым участием постоянно. Эти статьи позволяют нам позиционировать наших внутренних экспертов в предметной области как лидеров мысли в нашей отрасли. Мы также можем охватить членов нашей целевой аудитории, познакомить их с тем, чем мы являемся как компания, и в идеале вернуть их на наш веб-сайт с помощью ссылок, либо в самой статье, либо в биографии автора.
6. Записи в блоге
Мы публикуем как минимум одну запись в блоге в неделю, а дополнительные своевременные записи в блоге добавляются в микс, когда возникает что-то релевантное для нашей отрасли. Мы оптимизируем наши записи в блоге с помощью ключевых слов и ссылок на наш другой контент, и мы включаем призывы к действию, которые помогают нам оценить вовлеченность в наш контент блога . И большая часть контента, на который ведут эти CTA, является закрытыми ресурсами, которые позволяют нам захватывать лиды.
7. Закрытое содержание
Наш закрытый контент в основном состоит из технических документов, контрольных списков и шаблонов. Это ценные ресурсы, которые помогут нашим членам аудитории узнать больше о контент-маркетинге и улучшить свою работу в качестве маркетологов. Этот закрытый контент также позволяет нам захватывать лиды. Когда кто-то заполняет форму для загрузки нашего закрытого контента, наш входящий SDR может затем проверять эти лиды и направлять квалифицированные лиды нашим продавцам, позволяя отделу продаж взаимодействовать с лидами, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.
8. Повторное использование контента
Вам не нужно изобретать велосипед каждый раз, когда вы создаете новый контент. Вот почему мы находим способы перепрофилировать наши идеи в несколько форматов контента. Например, мы можем взять высокоэффективную запись в блоге, обновить и освежить информацию и превратить ее в ценный закрытый контрольный список, который может загрузить наша аудитория. Или мы можем взять раздел из технического документа, сократить копию до самого необходимого, а затем разработать инфографику как более наглядный способ поделиться этой информацией. Перепрофилирование контента позволяет нам охватить более широкую аудиторию с помощью увлекательной информации в нескольких форматах.
Если исходящий маркетинг в настоящее время является вашим источником лидов № 1, вы можете перейти на входящий маркетинг. Конечно, это займет время, но сейчас самое время начать этот переход.
