理解和细分职位可以进行更有针对

[resmi44]

此外，对于电话营销公司来说，一旦您了解了列表中不同细分市场的目标公司的规模，就可以进一步细化拨号策略。 行业 根据其所在行业创建有针对性的营销活动。来自大型医疗保健组织的买家的购买决策可能与汽车行业的买家不同。营销机构和金融服务公司的前景也是如此。考虑一下你的客户的客户是谁。与企业对消费者品牌相比，企业对企业公司可能有不同的需求。电话营销公司还必须了解该行业，以确保进行适当的培训，最大限度地增加为客户创造投资回报的机会。产品线公司通常可以向同一客户销售多种解决方案，尽管该客户可能只对一两个感兴趣您的主要产品。

每个产品都有独特的对话和 匈牙利电话号码库 独特的销售宣传。有些潜在客户最好根据他们寻求购买的产品或服务进行细分。职位名称可以了解您的主要联系人是谁。初级财务分析师可能对销售对话持更开放的态度，但可能无权进行甚至影响购买或向团队其他成员提出您的建议。然而，财务副总裁可能有足够的影响力，不仅可以影响，还可以将你介绍给公司内愿意听取你的推销的其他决策者。我再次指出，性的讨论，并有助于消除在找到合适的人交谈时浪费的时间。



潜在合同规模的客户在考虑许可 1 美元的咨询服务与 1 美元的硬件支出时会遵循不同的购买路径。根据预计的交易规模，可以为能够更有效地达成更大合同的销售人员提供机会。或者，更擅长获得较小合同的销售代表可以将他们的精力主要集中在吸引和培养潜在客户上，这些潜在客户可能一次只承诺花费数美元。地理位置将特定国家或时区的企业分组在一起是明智的做法可以在他们的正常工作时间内联系或跟进他们，此时他们可能是反应最快的。当您战略性地安排外展活动时，它可以帮助避免您的电子邮件在一夜之间被埋在潜在客户的收件箱中。