Легко поверить, что контент-маркетинг ограничивается вашим отделом маркетинга. (Я имею в виду, что «маркетинг» прямо присутствует в названии.) Однако существует множество способов, с помощью которых контент может оказывать влияние за пределами отдела маркетинга, и одна из областей, на которую он может оказать огромное влияние, — это стимулирование продаж.
Что такое поддержка продаж?
Прежде чем зайти слишком далеко, давайте начнем с общего понимания того, Данные номера whatsapp в Ираке что такое, черт возьми, sales enablement. HubSpot действительно лучше всего выражает это следующим определением:
«Поддержка продаж — это технологии, процессы и контент, которые позволяют отделам продаж продавать эффективно и с более высокой скоростью».
Когда вы снабжаете членов своей команды по продажам контентом, который обучает потенциальных клиентов, отвечает на вопросы и разрушает барьеры, вы даете им возможность дополнять свои разговоры о продажах, повышать эффективность и уделять больше времени продажам.
Как выглядит контент, способствующий продажам?
Такой контент называется контентом, способствующим продажам, и он может принимать различные формы: статьи в вашем блоге, гостевые посты в сторонних изданиях, официальные документы, тематические исследования, инфографика, вебинары, кампании по рассылке писем по электронной почте и многое другое.
Но важнее формата то, что он на самом деле говорит. Это потому, что контент для поддержки продаж — это не какой-то один вид контента — это просто контент, который позволяет вашей команде по продажам выполнять свою работу лучше и эффективнее.
Чтобы добиться этого, вам необходимо создать контент, который:
Преодоление распространенных возражений в процессе продажи
Информирует потенциальных клиентов о вашей компании, ваших процессах, рентабельности инвестиций и т. д.
Подготавливает ваших потенциальных клиентов к тому, чтобы они в будущем стали хорошими клиентами
Предоставляет ценную информацию, которую ваши потенциальные клиенты могут передать другим лицам, принимающим решения в своих командах.
