5. 评论/推荐
很多时候，您的潜在客户在购买之前只需要一些证据。
产品评论和推荐是简单但引人注目的内容。更棒的是，您的客户会为您完成这项工作。
要获得评论，您只需询问即可。您可以 挪威手机号码列表 在客户购买您的产品 15 天或 30 天后联系他们并询问他们的意见。
根据您的业务，您甚至可以实现自动化！
如何获得评论：
对于手动工作，请列出参与的客户/回头客的名单。
制定可靠的分销策略。通过不同的渠道联系他们：电子邮件、社交媒体等，并请他们在您的平台上撰写评论。
如果您的产品是软件，您甚至可以在 G2、Capterra、Product Hunt 等平台上发布您的品牌。并要求客户在其中一个平台上撰写评论（您可以从这里获得一些自然流量）。
确定流程后，将其自动化。不要害怕添加页面通知和弹出窗口来请求审核。
使用所有评论来加强您的登录页面、产品页面，甚至创建案例研究。
评价示例：
从我们之前看到的相同案例研究示例中，您可以找到一个很好的例子，说明如何通过建立案例研究来帮助您获得推荐。
正如你在Automate.io 的末尾看到的那样打开新窗口案例研究中，他们向同一位成功客户征求了推荐信。
为什么？因为这很合理。
当你这样做时，你可以使用相同的推荐来加强其他页面上的可信度 - 并转换更多。
因此，如果您打算创建一些案例研究，现在您知道您还可以为您的营销团队获得一些杀手级的推荐。
6.网络研讨会/视频课程
网络研讨会和视频课程是教育您的受众并教会人们如何成为您的完美客户的好方法。
这是一个很好的机会来展示如何使用您的产品来实现您的培训目的——让您的受众轻松地转化为客户。
虽然所有这些都是举办网络研讨会的好理由，但最好的部分是，你的目标受众可以有机会深入了解你的团队并建立更牢固的关系。
你知道信任对于完成销售至关重要。
如何成功举办网络研讨会：
首先，利用最适合您需求的网络研讨会软件。这些工具可用于从头到尾创建网络研讨会。
制定一个有关你的理想客户想要学习的主题的培训计划
让您的产品在培训中大放异彩。如果您的产品旨在帮助您的客户实现某些目标，您可以向他们展示如何做到这一点。
设定日期，并在您的社交平台和电子邮件列表（电子邮件列表是最重要的）上推广您的网络研讨会。
将流量发送到您优化的网络研讨会目标网页。
发送提醒电子邮件。并为无法参加的人安排重播。
网络研讨会与视频课程不同，它为您提供了与观众互动的机会。您可以设置问答时间，提出问题，并解答可能想要购买的人的异议和疑虑。
您可以在网络研讨会结束时提供特别优惠或折扣作为参加研讨会的奖励。
网络研讨会示例：
如果你想了解如何举办网络研讨会，你可以查看GatherContent 的打开新窗口网络研讨会，看看他们是如何做到的。
从他们的网络研讨会库（非常庞大）来看，他们当然知道如何使用网络研讨会作为 BoFu 内容。
看看他们的主题是多么的针对性。
7. 定价页面
有些潜在客户比较简单，他们只想比较价格。优秀的定价页面会针对不同类型的客户、不同类型的预算等显示不同的计划……
人们在定价页面上通常会疑惑的是：“我到底能得到什么？ ”
原因很简单；他们不想在不需要的计划上花费过多。
这就是为什么必须包含一个用于比较每个计划的表格。
如何建立定价页面：
用记号笔和装饰品标出最受欢迎（且最昂贵）的选项
使其简单易懂
展示每种客户（自由职业者、代理机构、企业）的最佳选择
关注价格。不要偷偷定价，否则客户不会信任你，也不会继续购买（这可能会导致他们离开）
包括明确的下一步行动
定价页面示例：
SendinBlue打开新窗口有一个非常清晰的定价页面，向您展示每个计划的目标。
此外，当您向下滚动一点时，您就会看到一个完整的比较表，因此您可以 100% 确定您正在考虑的计划适合您。
BoFu 内容最佳实践
如果你想创建一个成功的博客，你需要涵盖销售渠道的所有阶段。正如前面所说，BoFu 内容是最重要的阶段，因为这是转化发生的地方。
确定格式可能会给你打下基础。但之后，你会想要进行优化。
事实上，如果您只是为了做而创建 BoFu 内容，它可能根本不会转换。
专业提示：查看 GetResponse 的渠道模板，获取灵感，创建一些出色的销售渠道。我自己制作渠道时经常使用他们的模板。
以下是创建可转换的 BoFu 内容的最佳实践：
包括 CTA。如果您不告诉潜在客户该怎么做，他们就不会转化，因此请始终让读者清楚了解下一步操作。
衡量正确的 KPI。 在这个阶段，参与度毫无意义。关注重要的指标（如转化率或跳出率），如果可以的话，将您的分析工具集成到一个平台上，以控制您的流量来源。
高度锁定您的理想客户。BoFu的每一条内容都应专门针对一个买家角色进行量身定制。
宣传您的产品。不要害怕谈论您的产品，因为这是您的潜在客户在此阶段想要阅读的内容。
销售。运用营销基本原理，并投资于好的文案。
继续提供价值。销售并不意味着您不能向受众提供有价值的信息；您可以同时教授和销售！
持续创作 BoFu 内容并不容易，而且有多项任务重叠，很容易让人不知所措。此外，你需要不断测试和优化以获得更好的结果（阅读：A/B 测试）。
因此，我在开始活动之前会利用管理工具并提前制定计划 - 此外，您需要不断优化，因此请确保提前做好组织工作。
例如，我使用 Clickup 的仪表板作为我的内容日历，因为它为我提供了所有内容项目的数据驱动概览：
但是，如果你足够了解你的目标受众并遵循全面的流程，你最终会说服你的老板内容营销值得投资。
为营销渠道的每个步骤创建内容打开新窗口（正确地）将为你带来巨大的优势，而其他品牌则只关注毫无意义的漏斗顶部内容。
为什么？很简单，因为你正在优化结果。
如果您掌握了漏斗的底部，您就可以解决漏斗的中部，然后再解决漏斗的顶部，从而获得疯狂的投资回报率。
但如果您运用在这里学到的知识，它只会增加您作为营销人员的价值。
所以... 拥抱底部吧！
马克·夸德罗斯
Mark Quadros 是一名数字顾问，他帮助 SaaS 品牌利用内容实施销售支持策略。另外，Mark 是一位出色的网络人士，曾帮助他的客户建立战略合作伙伴关系。在个人方面，Mark 热爱写作，并为HubSpot Sales、Foundr等多家权威博客撰稿。可通过LinkedIn与他联系。
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这是七幅圆形肖像的拼贴画，画中有四男三女在不同背景下微笑。
经验丰富的营销人员有何不同？新研究（以及 9 位资深内容专家的提示）
安迪·克雷斯托迪纳
