於是我開始了 B2B SaaS 行銷世界的旅程。這趟旅程仍在繼續，但今天，我可能有足夠的信心與您分享我在推廣專注於 B2B 的 SaaS 公司方面所學到的一切。
本指南無意教您每個數位行銷活動所需了解的一切。這是您可以用來發展 B2B SaaS 業務的所有可能策略的鳥瞰圖。事實證明，什麼對我來說效果很好，等等，以及與其他行業相比，B2B SaaS 行銷的獨特之處。
對於我將討論的每個主題，我將盡力為您提供最佳文章的鏈接，以便您更深入地了解。
最後，在 SaaS 行銷中，一切都變化得非常快，我將盡力將本指南與最新趨勢保持同步。最新修訂日期為 2024 年 1 月。
B2b SaaS 行銷的巨大挑戰
在開始之前，我想警告您：B2B SaaS 行銷是您從事過的最具挑戰性和競爭性的領域之一。
看看Techcrunch就知道了。每天，數十家 SaaS 公司都會收到數百萬美元的資金來推動成長。
而且你不會在你的總目標市場基本上是全世界的情況下推銷新的餅乾系列。
您的市場將是擁有最佳選擇的 100 到 2000 萬家企業，通常位於多個地區。
您需要說服他們購買您的軟體而不是競爭對手的軟體。通常，會有很多。
回顧一下，如果您接受這項使命，您的目標是在利基市場銷售 SaaS 產品，該市場的搜尋量可能會很低，就像付費廣告機會一樣。競爭對手很多，每個人都充滿了金錢，可以與世界上最好的行銷團隊一起制定行銷策略。
現在您明白為什麼我說 B2B SaaS 行銷如此具有挑戰性了吧？
當然，您可能很幸運，您的新創公司可能成為新興宏觀趨勢的先驅。這幾乎就是我使用 AdEspresso 時發生的事情。我們很早就進入了 Facebook 廣告領域，並在它爆炸性的浪潮中乘風破浪。
成為先行者可以證明是一個巨大的競爭優勢。但儘管如此，競爭對手很快就 加拿大電話號碼庫 會到來。只要看看行銷 SaaS 領域新產品的爆炸性成長即可。
2011-2018 年 SaaS 行銷工具爆炸性成長
截至 2019 年的 SaaS 行銷工具
根據 ChiefMartec 的數據， 2023 年 Martech 應用的數量達到了驚人的數量： 11,038 個。他們甚至不再適合圖像了。
定義 SaaS 行銷策略
在我們研究 SaaS 公司可以利用的所有行銷管道來實現成長之前，重要的是要考慮您的高級行銷策略。
首先，您應該注意兩件事：
沒有一刀切的策略。對別人有用的方法可能對你沒用。三年前對您有效的方法可能在今天或在其他行業中不起作用。
成功之路有無數條。世界不是非黑即白；警惕那些聲稱自己的方式是唯一的「大師」。我堅信，在定義進入市場策略之前，您應該評估自己的優勢和劣勢，並根據它們調整您的計劃。
第二點對我來說非常重要。太多的創辦人或行銷人員試圖圍繞別人所說的「正確的方式」來製定他們的行銷策略，而不是思考他們的獨特優勢是什麼，並加倍努力。
