当访问者访问您的网站时，他们很可能是通过 Google 搜索找到您的。现在他们已经访问了您的网站，利用有价值的内容吸引他们就变得非常重要。
当他们停留在页面上时，是时候将他们从网站访问者转变为潜在客户了。当他们向您提供联系信息时，就会发生这种情况。
获取在线潜在客户的一种方法是创建可下载的内容，访问者必须提供他们的联系信息。
在 Roketto，我们使用针对客户角色量身定制的出色营销和销售统计信息图表来挖掘潜在客户。这是确保他们成为我们销售部门合格潜在客户的又一步。
如何产生销售线索
您可以在上面的屏幕截图中看到，我们要求访问者（即将成为潜在客户）描述自己。您只需在表单中提出一个问题“您如何描述自己？”即可做到这一点。确保必须回答此问题才能下载优惠。然后，根据您的不同角色提供几个选项。
HeatTrak 通过创建一份免费的融雪垫指南实现了这一目标。潜在客户只需填写他们的电子邮件地址即可在收件箱中收到指南。此信息向 HeatTrak 表明，该访客现已成为潜在客户，并且对他们的业务表现出兴趣。
如何产生新的线索
请记住，潜在客户应该是自愿的。停止冷不丁打电话，因为它已经不起作用了。人们不想被迫购买，他们需要在自己的时间内完成购买。专注于入站营销方法的 4 个阶段，并针对这些阶段编写特定内容。
这些策略将通过建立受众信任、证明您的业务权威和展示行业领导力来带来潜在客户。
数字营销中的潜在客户生成
一旦获得线索，就该培养和管理他们了。
根据潜在客户的角色、购买能力、潜在客户所在公司的能力、他们的行为、兴趣和痛点，使用更具战略性的沟通方式来培养潜在客户。这些信息与您之前创建的买家角色有关。
HeatTrak 收到电子邮件地址后，会通过电子邮件跟进，回答所有问题。然后，他们会继续培养客户，并在客户通过渠道的过程中为他们提供帮助。
HeatTrak 计划通过推出更多内容资源来帮助产生销售线索，从而复制其首次产品的成功。
步骤#3 - 快速采取行动
在制造厂，员工接受过培训，在发生紧急情况或产品质量问题时停止传送带。员工能够迅速采取行动，确保一切按计划和指示进行。
工业品营销也一样，很简单吧？
制造业销售团队必须及时响应潜在客户和商机。我们在上面提到过，一旦潜在客户与某个角色匹配并要求提供有关您的产品或服务的更多信息，就向其发送电子邮件。
如果您等待几天，潜在客户可能已经在其他地方找到答案，或者继续前进并将您的公司从“可能”列表中删除。为了确保您留在该列表中，请创建潜在客户培育营销活动。
在快速行动方面，培养潜在客户的最佳实践之一是创建自动化的工作流程。
根据HubSpot的说法，成功的电子邮件序列应包括 6 个步骤和 6 封电子邮件：
电子邮件 1：解决痛点
电子邮件 2：解释价值信息
电子邮件 3：提及大客户的名字
电子邮件 4：完善您的信息
电子邮件 5：包含产品信息
电子邮件 6：最后一次联系
电子邮件让您的公司始终处于潜在客户的首要位置。这些工作流程会发送相关内容，提供有关公司价值主张的背景信息。
步骤#4-根据数据进行决策
传统上，制造业广告缺乏数据。企业每月在传统营销上花费数千美元，但营销活动的投资回报率数据却非常少。
随着制造公司越来越关注如何在网上创造销售线索，这种情况正在慢慢改变。
eMarketer的这张图表显示，支出正在从电视、广播和印刷品等传统广告平台转向在线潜在客户生成策略。
潜在客户生成最佳实践
eMarketer 认为，到 2020 年，数字营销广告支出将占到整体营销支出的至少 45%。花点时间想一想，您目前有多少营销预算用于数字营销。
作为一家制造业营销机构，我们发现我们的工业客户将营销支出转向在线潜在客户开发。我们认为这是因为数据可以告诉他们
