仅仅与受众建立联系是不够的。如果你想要获得最大的影响力，就要学会如何制作有效的信息，消除干扰，扩大影响力，并在潜意识层面与受众产生深刻共鸣。
太多公司采用我们所谓的“字典营销”。你进入他们的主页，他们只是告诉你他们在做什么。
然而，对于任何 B2B 采购，买家通常会至少考虑五六个选项。如果您使用字典营销，您最终会成为千篇一律的“我也是”品牌。您缺乏差异化。您缺乏独特的销售主张 (USP)。结果，您的营销失败了，您最终会想知道为什么您的营销陷入了令人沮丧的停滞状态。
通过精心设计一条能够突破噪音的信息，您可以从众多客户中脱颖而出，更好地让您的企业赢得他们的关注、赢得点击并赢得销售。
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一切都是关于他们的！
帮助他们实现目标并解决他们的问题。太多公司在网站和营销方面只关注自己。他们关注自己的公司、技术、专有流程、历史、创始人等。
相反，要关注你的受众。当人们访问你的网站时，他们都是出于个人利益。他们想知道“这对我有什么好处？”。彻底了解他们的问题，然后向他们展示什么是可能的。强调他们通过与你的企业合作可以实现什么。
当你向他们展示他们的未来状态时，你会触发他们大脑中的镜像神经元。这意味着当你帮助他们看到他们的未来时，同样的神经元也会被触发，就好像他们已经实现了这个愿景一样。（想想前后对比照片的影响。）这是一种让他们感受到你的产品和解决方案的力量的有效方法。
使用“你”的语言
营销中最有力量的词是什么？“你！”
您的信息中是否充满了“我”的语言，专注于您自己的业务和产品（例如，“我们的产品”、“我们的服务”、“我们的公司”、“我们的技术”、“我们的团队”、“我们对质量的承诺”、“我们的历史”等）？
或者，您是否使用“您”/“您的”语言，专注于您的前景？
这是您今天可以做的练习。访问您的网站并查看文案。它是否充满了“您”的语言？还是更注重内部？如果您希望网站取得更好的效果，请更新信息，使它们成为关注的中心。
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定义你的受众群体和角色
与潜在客户交谈时，您应该根据他们的身份定制您的信息。通过记录的受众群体和角色来定义您的受众。
然后，您就可以根据每个细分市场和角色的具体目标、挑战和挫折，为他们精心设计强有力的信息。这比试图用同一种口吻向所有受众群体讲话要有效得多，因为这样会削弱您对每个独特角色的信息传达能力。
根据客户旅程的不同阶段定制您的消息
潜在客户在客户旅程开始时的需求与旅程中期或结束时的需求大不相同。因此，请相应地定制您的消息传递。
绘制客户旅程图，并定义与旅程每个阶段相关的、会产生共鸣的信息。
在旅程开始时，他们会寻求高级信息以及大量教育。
随着他们经历旅程的各个阶段，他们会寻求更多细节。他们会想详细了解您的差异化。
在漏斗的底部，他们会重视竞争对手的比较、投资回报率计算器和其他机制，以帮助他们做出最终决定。
横向思考
当你的竞争对手采取之字形路线时，你也应该采取曲折路线。
让您的信息更具影响力的一个非常有效的方法是横向思考并让您的受众感到惊讶。如果您的竞争对手正在谈论他们的“全面”解决方案，请缩小范围并进行专业化。如果他们吹嘘自己多年的业务经验，请指出您的创新如何使您能够更有效地超越他们的能力。
使用营销柔术来消除噪音，并专注于他们忽略的领域。
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强调你的差异化
公司经常会精心设计信息来指出他们做什么（“字典营销”），而不是他们如何与众不同。如果您的潜在客户将您的产品与竞争对手的产品进行比较，则有必要进行差异化。否则，您就是在听天由命，并且会降低您的转化率/成交率。
