1. PartnerStack 的个性化视频广告活动
PartnerStack是一个为 B2B SaaS 构建的合作伙伴平台，支持附属、推荐和经销商渠道合作伙伴推动经常性收入。
他们的需求生成和销售团队决定合作开展超个性化的 ABM 视频活动。
他们做了什么？
销售团队热衷于寻找进入战略客户的方法，通过将视频工作 玻利维亚 电话号码列表 分散给 10 名销售代表，工作量很容易管理。每个销售人员最多选择 10 个帐户，总共 100 个帐户（10 名销售代表每人选择 10 个帐户）。
然后，每个销售人员为他们选择的目标账户录制视频信息，营销团队通过 LinkedIn 视频广告向这些账户的潜在客户推广每个视频。PartnerStack 让销售代表自己制作视频信息。其中一位销售代表甚至为他的潜在客户写了歌曲！
“这次活动的效果非常好。我们锁定了 100 个账户，其中 33 个做出了回应，12 个与销售人员进行了会面，7 个成为了机会，3 个成为了客户，”- PartnerStack 需求生成总监兼B2B SaaS Reviews创始人Joe Kevens 说道。
2. Jellyvision 的个性化直邮 ABM 活动
Jellyvision是一家初创公司，提供交互式软件来帮助员工全天做出艰难决策。
他们的营销团队希望向重要客户提供高度个性化的材料，以解决他们行业特定的症结。
他们做了什么？
他们设计了为期六周、三次接触的电子邮件营销活动，既富有想象力又高度个性化。Touch One 是一款定制邮件，其中包含针对人力资源行业的沟通建议。
Touch Two 是一款非常酷的品牌取景器，带有关于 HSA 和 FSA 储蓄的定制手册，这是人力资源总监感兴趣的话题。Touch Three 是一款有趣且实用的工具包，可帮助个人为沟通问题做好准备。
这次富有创意的 ABM 活动是否取得了成效？以下是他们的客户对这次活动的评价：
“通常，许多董事和决策者会立即收到邮寄物品。如果你想进行成功的广告，你必须让你的邮件脱颖而出。凭借其量身定制和富有创意的广告，Jellyvision 成功了。” - Bankless Times总监 Jonathan Merry 。
3. Intelus Agency 的 LinkedIn 推广活动
Intelus Agency是一家 LinkedIn 营销公司，致力于帮助 B2B 品牌提高知名度、树立思想领导力并产生尽可能高质量的潜在客户。
他们目前正在开展 ABM LinkedIn 推广活动，免费试用他们的 LinkedIn 内容创建和发布服务。Intelius Agency 的首席执行官表示，ABM 活动进展非常顺利！
他们做了什么？
首先，Intelus Agency 在 LinkedIn 上建立了美国 SaaS 公司列表，这些公司的公司页面上的关注者人数不超过 50 人。
他们找到这些公司的创始人、首席执行官或运营经理，并通过半自动化的 LinkedIn 外展活动与他们取得联系。
在潜在客户接受自动连接请求后，Zapier 会自动将潜在客户添加到 Airtable 并通过 Slack 通知 Intelus Agency 团队。
然后，该团队可以比较个人资料和公司页面，发送个性化消息，说明他们发布的内容不多或根本不发布，并分享 LinkedIn 建议每月至少发布 20 次以覆盖 60％ 目标受众的统计数据。
然后，他们提供 LinkedIn 内容创建和发布服务的免费试用。
最后一步是在接下来的 30 天内跟进潜在客户，邀请他们关注 Intelus Agency LinkedIn 公司页面，并通过 LinkedIn 新闻推送广告重新定位他们
“结果令人惊叹，我们在短短几周的运行时间内就增加了约 2000 美元的 MRR。” - Intelius Agency 创始人兼首席执行官 Chris Mitchell。
