Не верьте, что вы хороши в продажах!

[nishat@264]

Конечно, напрасно расставляют сети на виду у птиц — это старая пословица, но она, безусловно, актуальна в мире телемаркетинга.

Если потенциальный клиент видит в телемаркетологе продавца на другом конце провода, то убедить его выслушать его будет действительно непросто.

Людям нравится разговаривать с людьми, которым Данные об азартных играх в Индии не нужно ничего продавать. Если кто-то говорит, что вы хороший продавец, то обычно вы ничего ему не продадите!

Одна из самых важных вещей, которую может сделать телемаркетолог, — это понять бизнес своих клиентов и отрасль, в которой они работают. И когда мы говорим «понять», мы имеем в виду действительно понять! Так почему же так важно уделить время изучению отрасли, в которой вы продаете?

Пройти через привратника – заставить секретаря или секретаря соединить вас с лицом, принимающим решения, очевидно, является важным элементом телемаркетинга. Многие из этих людей отлично экономят время своих боссов, решая, что правильно, а что нет для их организации! Но просто правильное использование модного словечка, отраслевого термина или знание предстоящего события в этом секторе может довольно быстро перевести вас в категорию «принятых» людей, говорящих на их языке. Охрана будет ослаблена, поскольку вы быстро показали себя не тем, кто делает «назойливый звонок с целью продажи», а тем, кто может сказать что-то, что может заинтересовать их босса.