什麼是合作夥伴計畫？
根據您的目標和業務類型，合作夥伴計劃可以採取不同的形式。這些形式包括：
加值經銷商：加值經銷商是最常見的合作夥伴計畫類型，是指另一家公司代表您積極銷售您的產品或服務，或賺取佣金或收入積分。
推薦管道：推薦合作夥伴將潛在客戶傳遞給您的公司以獲得佣金或收入積分。與加值經銷商不同，這些合作夥伴讓您銷售團隊完成交易。
活動為基礎的合作夥伴：也稱為聯合行銷合作夥伴，這些公司與您的公司合作進行行銷活動，例如客座部落格、內容創作和網路研討會。儘管這些合作夥伴可能無法獲得收入抵免，但這仍然是一個高價值的合作夥伴計劃，可以帶來更完整的潛在客戶管道。
下載 SaaS 行銷權威指南，了解發展業務的可行方法。
SaaS 公司為何要建立合作夥伴計畫？
毫無疑問，合作夥伴計劃不僅僅是另一個賺錢的 瑞士 WhatsApp 號碼數據 途徑。如果您與行業中的其他人有良好的關係，您可以將您的公司定位為思想領袖。有了更多的朋友和更多的行業信譽，您將發現更多創作內容的機會,參加活動並提高您的品牌知名度。
SaaS公司在擴張階段可以利用這些機會發現現成的成長途徑。希望擴大影響力、獲得成功的長期客戶以及擴大他們的業務透過與具有相似目標和互補產品的公司合作，迅速可以更輕鬆地實現這一成長。
SaaS 合作夥伴關係的美妙之處在於，您可以透過向客戶宣傳您的產品來輕鬆建立合作關係。例如，在 New Breed，我們共同銷售樞紐點，在我們自己的日常運營中使用 HubSpot，了解如何為其提供服務並可以將其作為一個有效的營銷自動化解決方案。
與互補公司合作以實現更大的成長
選擇性
在考慮與一家公司建立潛在合作關係時，要記住的最重要的一點是要有選擇性。為了使合作夥伴計劃成功，它應該只與能夠提供互惠互利並平等地將客戶推薦給彼此的公司合作。尋找與您的品牌價值觀相符並提供不與您的產品競爭的公司。
相互的
理想情況下，您的軟體應該相互補充，而不是相互競爭。尋找一家擁有高度相似的客戶群，但其差異化足以避免任何緊張的公司。例如，在 New Breed，我們可以更輕鬆地銷售HubSpot平台因為我們有與之相輔相成的服務。一般來說，如果您的合作夥伴已經您的品牌和產品的傳播者。
此外，與處於類似成長階段的公司合作。如果你是一家擁有五名員工的新創公司，很容易野心勃勃，貪多嚼不爛——但現實是，與一家擁有五名員工的公司合作企業級公司不太適合你。對於已經擁有多個合作夥伴的公司也是如此；在與其他人合作之前，請確保您已將現有的合作夥伴關係貨幣化。
託管
如果您正在考慮第一次建立合作夥伴關係計劃- 或者正在努力平衡您已經擁有的少數合作夥伴關係- 任命一個人來管理合作夥伴關係可能是明智之舉，而不是將這項工作堆放在內部營銷團隊之上。透過一名員工作為所有合作夥伴關係的主要聯絡人，您可以消除混亂並避免錯過任何機會。
測量的
無論您與另一家公司採取何種類型的合作關係，請確保您有辦法衡量他們的歸因。如果您從小規模開始，這可能意味著使用帶有客戶 UTM 參數的追蹤 URL 來查看有多少他們吸引到您網站的訪客或者登陸頁面。但是，隨著您的客戶生態系統的發展，您可能需要投資一款軟體來管理此歸因。
合作夥伴堆疊是管理推薦和合作夥伴行銷工作的絕佳解決方案。隨著您的公司規模不斷擴大並建立多個合作夥伴關係，PartnerStack 的軟體可以幫助您追蹤所有不同的合作夥伴以及與他們相關的行銷資產。
最後的建議
如果您是合作夥伴計劃的新手，請不要猶豫是否開始，因為您不確定如何追蹤其有效性。無論你的技術多成熟行銷自動化或合作解決方案是，仍然無法透過口碑來衡量歸因。從聯合行銷關係等較小的計劃開始，您可以試水並確保它適合您。
底線：關係是強大的。無論您是否希望建立一個複雜的、能帶來收入的合作夥伴計劃，您都應該始終努力與行業中的其他人建立融洽的關係。
