Внешние исследования
Posted: Wed Dec 18, 2024 7:00 am
Кроме того, анализ ТАМ может опираться на дополнительные методы, включая внешние исследования и теорию ценностей. Давайте рассмотрим все это более подробно.
Очень сложно рассчитать общий объем исполнительный список уровня c целевого рынка без сторонних исследований и тематических исследований. Хотя эти два варианта могут быть довольно дорогими, часто бывает выгоднее заплатить за уже проведенные исследовательские материалы, чем тратить долгие часы человеческой работы на сбор и анализ собственного материала.
Самый большой плюс использования материалов из надежных источников, таких как Forrester и IDC, заключается в том, что процесс быстрый, а данные обычно надежны. Самый большой недостаток этого подхода при представлении вашего анализа инвесторам заключается в том, что они обычно заинтересованы в обосновании любых данных. Таким образом, внешние исследования при расчете TAM лучше всего подходят для внутреннего использования, а не для представления вашего бизнес-плана инвесторам.
Подход сверху вниз
Подход «сверху вниз» при анализе TAM в значительной степени опирается на сторонние исследования. Этот метод подразумевает рассмотрение большой доли доступного рынка, начиная с численности населения и постепенно переходя к сегментам рынка, применимым к вашему бизнесу или продукту. Несмотря на относительную простоту расчета, этот подход довольно широк, даже после сегментации. Кроме того, сторонние исследования, даже если они исходят из устоявшихся баз данных, таких как ООН, не всегда адаптированы к специфике вашего бизнеса.
Очень сложно рассчитать общий объем исполнительный список уровня c целевого рынка без сторонних исследований и тематических исследований. Хотя эти два варианта могут быть довольно дорогими, часто бывает выгоднее заплатить за уже проведенные исследовательские материалы, чем тратить долгие часы человеческой работы на сбор и анализ собственного материала.
Самый большой плюс использования материалов из надежных источников, таких как Forrester и IDC, заключается в том, что процесс быстрый, а данные обычно надежны. Самый большой недостаток этого подхода при представлении вашего анализа инвесторам заключается в том, что они обычно заинтересованы в обосновании любых данных. Таким образом, внешние исследования при расчете TAM лучше всего подходят для внутреннего использования, а не для представления вашего бизнес-плана инвесторам.
Подход сверху вниз
Подход «сверху вниз» при анализе TAM в значительной степени опирается на сторонние исследования. Этот метод подразумевает рассмотрение большой доли доступного рынка, начиная с численности населения и постепенно переходя к сегментам рынка, применимым к вашему бизнесу или продукту. Несмотря на относительную простоту расчета, этот подход довольно широк, даже после сегментации. Кроме того, сторонние исследования, даже если они исходят из устоявшихся баз данных, таких как ООН, не всегда адаптированы к специфике вашего бизнеса.