许多决策者都是高管以上级别。但要小心，不要将领导者视为一个单一的、同质的群体——他们有共同的优先事项和利益。
作为营销人员和思想领导力规划者，我们需要更加深思熟虑地为这些个人角色提供内容和见解。点击此处详细了解购买过程中最常见的九个角色的需求。
价值观很重要
该研究揭示的第三个重要领域是企业高管选择战略合作伙伴的标准，尤其是涉及公司价值观的标准。
企业领导者希望看到实质性信息，而不是误导性虚假信息。可持续性和 ESG等原则和道德是客户权衡与哪家公司合作的重要因素。事实上，它们比产品创新和价格等更传统的竞争领域更重要。
尽早赢得他们的支持...
最后，研究有力地证明了这一观点：新买家和现有客户在你吸引销售 西班牙手机号码 团队之前就会对你进行衡量。
客户会在流程的早期根据上述标准评估您的适合性——此时您甚至可能都不知道他们的存在！
但他们需要知道你确实在乎。我们的研究也证实，思想领导力在评估中发挥着重要作用。
商业领袖利用思想领导力来评估创新思维、未来愿景以及人才素质。
但要警惕那些跟风的“思想领导力”。真正的思想领导力是与众不同的洞察力。没有什么比那些可预测且缺乏兴趣的研究结果更能让高管层感到厌烦的了。
专注于正确把握基本要点——这就像选择正确的标题一样简单。您的大创意或最引人注目的见解需要在几秒钟内吸引受众。因此，找到最能引起共鸣的钩子。找到在大多数客户群中引起广泛共鸣的主题，并思考如何定制信息。
…让它令人难忘
用你希望读者的语言来说话。让它个性化。让它相关。考虑你的见解将如何帮助他们做出更好的决定并帮助他们实现目标。
但也要以一种生动、刺激和娱乐的方式包装它。很多时候，这正是企业思想领导力失败的地方。
如果您说了一些聪明的话，您知道会引起共鸣，并且可以用数据支持它，并以一种有趣或不寻常但令人兴奋的方式呈现它，那么您将永远胜过绝大多数竞争对手。
