入站营销有效吗？10 个原因可能不适合你的企业
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:54 am
正在考虑通过入站营销来拓展您的业务并实现您的收入目标……
在我们制定和执行入站营销策略的多年过程中，我们发现该方法会给各种规模的企业带来一系列问题。为了让您无需花费多年时间亲自发现和解决这些挑战，我们希望您能从我们的经验中学习。
下面，我们将为您揭开入站营销的神秘面纱，为您介绍 10 个可能阻碍您进步的挑战。继续阅读以了解更多信息。入站营销是否有效_SocialSquare-1
1. 你的业务不适合
入站方法是吸引网站访问者、将他们转化为潜在客户、然后培育这些潜在客户以促成销售的过程。但这种方法并不适合所有人，也并非所有类型的企业都适合这种方法。
有些企业与客户之间存在交易关系，不需要培育潜在客户，因为没有真正的购买流程。如果他们在不合适的情况下尝试使用入站营销，通常会遇到一个相当困难的障碍。
2. 你想要一个快速解决方案
入站营销活动涉及您的网站、电子邮件营销、博客和社交媒体。入站营销的每个部分都是团队战略努力的结果。
入站营销绝不是“快速致富”的计划，而是一个“日积月累”的计划。它需要一定的时间（通常至少 12 个月）和所有参与方的耐心，才能从入站策略中获得最大收益。
与外向型营销不同，入站营销是一场持久战。您不能在需要更多业务时就打开或关闭它。您必须致力于制定计划并实施它，以持续和长期地吸引更多优质潜在客户。
3. 尚未设定目标
我们问潜在客户的第一个问题之一是：您的目标是什么？
当然，每个优秀的企业主都对自己组织的未来发展有一个想法。但问题是，我们问的不是你的抱负，而是你的 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和及时）目标。
入站营销可以根据您在公司内部设定的现实指标来优化您的成功。SMART 目标使我们能够将丰富的数据与您的基准进行匹配，这样我们就知道我们走在正确的轨道上。在没有标准（或更糟的是，不切实际的想法）的情况下启动入站流程可能会导致不愉快的结局。
如果您想尝试实施入站方法，则需要进行大量的研究、规 阿根廷 電話號碼庫
划和策略。首先要制定营销计划，这将是您实现目标的路线图。该计划应包括以下经过充分研究的项目：
公司目标
理想的买家角色
买家角色的痛点或挑战
将你的产品或服务定位为解决这些痛点的解决方案的主题和信息
内容分发计划，以吸引和帮助您的理想买家角色
通常，企业主和高管希望直接进入并跳过这个关键阶段，但结果可能是杂乱无章和脱节的。
4.时间是你最有限的资源
事实上，学习 HubSpot 等入站营销软件、充分利用它、不断撰写博客和创建新的优质内容对于某些企业来说需要投入太多的时间。一旦出现更重要的优先事项，入站营销工作就可以被搁置一旁。
由于企业主购买了软件却没有得到预期的结果，因此这常常导致对流程的不满。
这时 LAIRE 就会发挥作用，因为企业主意识到他们没有足够的人力来长期管理入站营销。
5. 你的预算有限
许多企业考虑保留内部营销团队或主管——但这可能会比入站营销软件和外包服务花费更多。
入站套餐的金额承诺各不相同，但每个价位都可以让您拥有一整个团队为您服务。您无需向一个或多个内部团队成员支付个人薪水，只需花费更少的钱，即可拥有一整个团队为您服务。
6. 没有得到其他团队成员的支持
我们再怎么强调这一点也不为过。至关重要的是，贵组织的所有关键利益相关者必须充分了解什么是入站营销、财务和时间投入是什么以及预期结果是什么。
如果公司中任何重要人物不相信它、不理解它或者不愿意投资它，那么你就会陷入失败。
值得花一些时间来真正赢得重要人物的信任。
7. 技术壁垒阻碍发展
利用 HubSpot 软件进行入站营销不会带来太多技术挑战，因为其界面设计非常直观且易于使用。
但 HubSpot 也有专门的员工随时准备为需要指导的企业主和营销人员提供帮助。此外，他们还有无穷无尽的资源、培训视频和认证，可通过 HubSpot 学院获得。
在 LAIRE，当我们了解到技术障碍导致企业在入站营销方面遇到问题时，通常都是同样的障碍：时间和意愿。通常，那些试图自己解决入站营销这一大任务的人，只是没有时间投入学习，或者他们更愿意做其他事情。
企业家是充满激情的人，他们希望实现伟大的想法，而不会被困在业务的战术层面。如果这听起来很熟悉，我们建议您诚实地说明您的意愿和能力，并找到一家HubSpot 合作机构来为您处理入站营销。
8. 没有明确的内容策略
当企业不花时间开发以买家角色为核心的高质量内容时，内容就会成为一项挑战。
为了创建内容而创建内容不会给你带来任何好处。当你写博客和开发优质产品时，你必须关注你的买家角色、他们的痛点以及你可以提供的解决方案。
如果您能对买方角色的最大问题提供相关、有用且值得信赖的答案，您就更有可能吸引合适的流量到您的网站，将其转化为潜在客户，并随后成为客户。
在我们制定和执行入站营销策略的多年过程中，我们发现该方法会给各种规模的企业带来一系列问题。为了让您无需花费多年时间亲自发现和解决这些挑战，我们希望您能从我们的经验中学习。
下面，我们将为您揭开入站营销的神秘面纱，为您介绍 10 个可能阻碍您进步的挑战。继续阅读以了解更多信息。入站营销是否有效_SocialSquare-1
1. 你的业务不适合
入站方法是吸引网站访问者、将他们转化为潜在客户、然后培育这些潜在客户以促成销售的过程。但这种方法并不适合所有人，也并非所有类型的企业都适合这种方法。
有些企业与客户之间存在交易关系，不需要培育潜在客户，因为没有真正的购买流程。如果他们在不合适的情况下尝试使用入站营销，通常会遇到一个相当困难的障碍。
2. 你想要一个快速解决方案
入站营销活动涉及您的网站、电子邮件营销、博客和社交媒体。入站营销的每个部分都是团队战略努力的结果。
入站营销绝不是“快速致富”的计划，而是一个“日积月累”的计划。它需要一定的时间（通常至少 12 个月）和所有参与方的耐心，才能从入站策略中获得最大收益。
与外向型营销不同，入站营销是一场持久战。您不能在需要更多业务时就打开或关闭它。您必须致力于制定计划并实施它，以持续和长期地吸引更多优质潜在客户。
3. 尚未设定目标
我们问潜在客户的第一个问题之一是：您的目标是什么？
当然，每个优秀的企业主都对自己组织的未来发展有一个想法。但问题是，我们问的不是你的抱负，而是你的 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和及时）目标。
入站营销可以根据您在公司内部设定的现实指标来优化您的成功。SMART 目标使我们能够将丰富的数据与您的基准进行匹配，这样我们就知道我们走在正确的轨道上。在没有标准（或更糟的是，不切实际的想法）的情况下启动入站流程可能会导致不愉快的结局。
如果您想尝试实施入站方法，则需要进行大量的研究、规 阿根廷 電話號碼庫
划和策略。首先要制定营销计划，这将是您实现目标的路线图。该计划应包括以下经过充分研究的项目：
公司目标
理想的买家角色
买家角色的痛点或挑战
将你的产品或服务定位为解决这些痛点的解决方案的主题和信息
内容分发计划，以吸引和帮助您的理想买家角色
通常，企业主和高管希望直接进入并跳过这个关键阶段，但结果可能是杂乱无章和脱节的。
4.时间是你最有限的资源
事实上，学习 HubSpot 等入站营销软件、充分利用它、不断撰写博客和创建新的优质内容对于某些企业来说需要投入太多的时间。一旦出现更重要的优先事项，入站营销工作就可以被搁置一旁。
由于企业主购买了软件却没有得到预期的结果，因此这常常导致对流程的不满。
这时 LAIRE 就会发挥作用，因为企业主意识到他们没有足够的人力来长期管理入站营销。
5. 你的预算有限
许多企业考虑保留内部营销团队或主管——但这可能会比入站营销软件和外包服务花费更多。
入站套餐的金额承诺各不相同，但每个价位都可以让您拥有一整个团队为您服务。您无需向一个或多个内部团队成员支付个人薪水，只需花费更少的钱，即可拥有一整个团队为您服务。
6. 没有得到其他团队成员的支持
我们再怎么强调这一点也不为过。至关重要的是，贵组织的所有关键利益相关者必须充分了解什么是入站营销、财务和时间投入是什么以及预期结果是什么。
如果公司中任何重要人物不相信它、不理解它或者不愿意投资它，那么你就会陷入失败。
值得花一些时间来真正赢得重要人物的信任。
7. 技术壁垒阻碍发展
利用 HubSpot 软件进行入站营销不会带来太多技术挑战，因为其界面设计非常直观且易于使用。
但 HubSpot 也有专门的员工随时准备为需要指导的企业主和营销人员提供帮助。此外，他们还有无穷无尽的资源、培训视频和认证，可通过 HubSpot 学院获得。
在 LAIRE，当我们了解到技术障碍导致企业在入站营销方面遇到问题时，通常都是同样的障碍：时间和意愿。通常，那些试图自己解决入站营销这一大任务的人，只是没有时间投入学习，或者他们更愿意做其他事情。
企业家是充满激情的人，他们希望实现伟大的想法，而不会被困在业务的战术层面。如果这听起来很熟悉，我们建议您诚实地说明您的意愿和能力，并找到一家HubSpot 合作机构来为您处理入站营销。
8. 没有明确的内容策略
当企业不花时间开发以买家角色为核心的高质量内容时，内容就会成为一项挑战。
为了创建内容而创建内容不会给你带来任何好处。当你写博客和开发优质产品时，你必须关注你的买家角色、他们的痛点以及你可以提供的解决方案。
如果您能对买方角色的最大问题提供相关、有用且值得信赖的答案，您就更有可能吸引合适的流量到您的网站，将其转化为潜在客户，并随后成为客户。