Leiðbeiningar um markvissa framleiðslu: 4 skref og 6 ráð til að ná réttu leiðunum
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:55 am
Eftir því sem sala verður sífellt flóknari þessa dagana, fjárfesta B2B fyrirtæki alls staðar meira fjármagni í markaðssetningu á útleið og markvissri myndun leiða. Ef það er sniðið vel, byrjar leit að samtölum við ákjósanlega reikninga, myndar gæða leiðir, veitir sterka arðsemi og eykur tekjur.
Að byggja upp markvissa leiðslulista felur í sér fjögur mikilvæg skref. Þetta er einfalt ferli, en hvert skref er fullt af blæbrigðum og vísvitandi ákvarðanatöku. Hér að neðan muntu læra hvernig á að búa til afkastamikla markvissa sölulista með ráðum um nákvæma snertingu til að auka viðskipti þín.
Leiðbeiningar um markvissa framleiðslu: 4 skref og 6 ráð til að ná réttu leiðunum
Hvað eru markvissir leiðir?
Markvissar leiðir í B2B sölu eru vísbendingar sem hafa möguleika á umbreytingum. Þetta eru markviss viðskipti sem eru auðkennd með mikla tilhneigingu til að kaupa vöruna eða þjónustuna sem boðið er upp á.
Markvissar B2B leiðir eru venjulega fengnar með leiðamyndunarherferðum símanúmeragögn eins og markaðssetningu í tölvupósti, stafrænni markaðssetningu og beinpósti. Þessar herferðir eru hannaðar til að miða á sérstakar atvinnugreinar og markhópa.
Þegar fyrirtæki eru að miða á forystu leita þau venjulega að markvissum leiðum sem passa við viðmið fyrirtækisins um rétt passun. Hér er endurskrifaða setningin, með sama fjölda orða og umfangs: Að skoða þessa þætti felur í sér að huga að þáttum eins og stærð fyrirtækisins, atvinnugreininni sem það tilheyrir, landfræðilegri staðsetningu þess og öðrum viðeigandi lýðfræðilegum þáttum.
Fyrirtæki gætu líka skoðað aðra þætti eins og fyrri samskipti leiðandans við vörumerkið, kauphegðun þeirra og áhugamál þeirra.
Þegar markvissar söluleiðir hafa verið auðkenndar geta fyrirtæki búið til sérsniðnar herferðir með sérsniðnum skilaboðum. Þetta hjálpar til við að tryggja að líklegra sé að markvissir leitir breytist og verði viðskiptavinir.
Hvernig á að búa til árangursríkan sölulista í 4 skrefum
Það er nauðsynlegt fyrir fyrirtæki sem vilja ná til rétta markhópsins og auka sölu að hafa markvissan lista yfir söluaðila. Með því að fylgja þessum fjórum skrefum til að miða á söluvörur geturðu búið til sölulista sem er sérsniðinn að nákvæmum þörfum fyrirtækisins til að hámarka sölu- og markaðsstarf þitt:
Hér er endurskrifaða setningin: "Í líflegri tóni með meira viðtekinni setningabyggingu: 1." Einn stafurinn var táknaður á ópersónulegan hátt og skorti flókið. Skilgreindu ICP þinn og persónuleika kaupanda.
Leiðarmiðun byrjar á því að skilgreina mögulega viðskiptavin þinn sem best hentar. Flestar sölustofnanir nota hugsjónasnið viðskiptavina (ICP) og kaupendapersónur (BPs) til að útlista framtíðarviðskiptavini. Þessi skjöl gera SDR kleift að eyða minni tíma í að miða á fólk eða fyrirtæki sem eru ekki vel hæfir viðskiptavinir eða þurfa ekki vöruna þína eða þjónustu.
Bæði sölunjósnaskjölin eru vegakort fyrir leitar- og söluteymi þitt til að bera kennsl á, eiga samskipti við og færa framtíðarviðskiptavini í gegnum ferðalag seljanda þíns.
Það er líklegt að þú hafir nú þegar smíðað bæði ICP og BP. Þegar kaupendur, atvinnugreinar og samfélagið breytast er mikilvægt að uppfæra gögnin þín eftir því sem fyrirtækið þitt og kaupendur þróast.
Hvernig á að búa til árangursríkan sölulista í 4 skrefum
Tilvalið viðskiptavinaprófíll vs. kaupandapersóna
ICP: ICP er ítarleg lýsing á fyrirtæki sem er líklegt til að verða viðskiptavinur. Þetta skjal, sem venjulega er fest með fyrri gögnum viðskiptavina, inniheldur val þitt á staðsetningu, stærð, titla og atvinnugrein væntanlegs viðskiptavinar þíns.
Búðu til sérstaka ICP fyrir hverja markaðsherferð á útleið sem þú framkvæmir og notaðu það sem kort til að finna sem mestan fjölda gæðaleiða.
BP: Ef ICP sýnir þér hvar þú getur fundið markvissar söluábendingar, sýnir kaupandapersóna þér hvernig þú átt samskipti við þau markvissu á hverju stigi í sölutrekt þinni.
Persónan kaupanda inniheldur upplýsingar um sálræna eiginleika fyrri, núverandi og hugsanlegra viðskiptavina, hegðunarmynstur og kaupvenjur.
Að alhæfa eiginleika fyrri kaupenda og búa til nokkra BP, þar á meðal greiningu frá bæði sölu- og markaðsteymum. Margir BPs innihalda viðtöl og dæmisögur bæði núverandi og fyrrverandi viðskiptavina.
Að byggja upp markvissa leiðslulista felur í sér fjögur mikilvæg skref. Þetta er einfalt ferli, en hvert skref er fullt af blæbrigðum og vísvitandi ákvarðanatöku. Hér að neðan muntu læra hvernig á að búa til afkastamikla markvissa sölulista með ráðum um nákvæma snertingu til að auka viðskipti þín.
Leiðbeiningar um markvissa framleiðslu: 4 skref og 6 ráð til að ná réttu leiðunum
Hvað eru markvissir leiðir?
Markvissar leiðir í B2B sölu eru vísbendingar sem hafa möguleika á umbreytingum. Þetta eru markviss viðskipti sem eru auðkennd með mikla tilhneigingu til að kaupa vöruna eða þjónustuna sem boðið er upp á.
Markvissar B2B leiðir eru venjulega fengnar með leiðamyndunarherferðum símanúmeragögn eins og markaðssetningu í tölvupósti, stafrænni markaðssetningu og beinpósti. Þessar herferðir eru hannaðar til að miða á sérstakar atvinnugreinar og markhópa.
Þegar fyrirtæki eru að miða á forystu leita þau venjulega að markvissum leiðum sem passa við viðmið fyrirtækisins um rétt passun. Hér er endurskrifaða setningin, með sama fjölda orða og umfangs: Að skoða þessa þætti felur í sér að huga að þáttum eins og stærð fyrirtækisins, atvinnugreininni sem það tilheyrir, landfræðilegri staðsetningu þess og öðrum viðeigandi lýðfræðilegum þáttum.
Fyrirtæki gætu líka skoðað aðra þætti eins og fyrri samskipti leiðandans við vörumerkið, kauphegðun þeirra og áhugamál þeirra.
Þegar markvissar söluleiðir hafa verið auðkenndar geta fyrirtæki búið til sérsniðnar herferðir með sérsniðnum skilaboðum. Þetta hjálpar til við að tryggja að líklegra sé að markvissir leitir breytist og verði viðskiptavinir.
Hvernig á að búa til árangursríkan sölulista í 4 skrefum
Það er nauðsynlegt fyrir fyrirtæki sem vilja ná til rétta markhópsins og auka sölu að hafa markvissan lista yfir söluaðila. Með því að fylgja þessum fjórum skrefum til að miða á söluvörur geturðu búið til sölulista sem er sérsniðinn að nákvæmum þörfum fyrirtækisins til að hámarka sölu- og markaðsstarf þitt:
Hér er endurskrifaða setningin: "Í líflegri tóni með meira viðtekinni setningabyggingu: 1." Einn stafurinn var táknaður á ópersónulegan hátt og skorti flókið. Skilgreindu ICP þinn og persónuleika kaupanda.
Leiðarmiðun byrjar á því að skilgreina mögulega viðskiptavin þinn sem best hentar. Flestar sölustofnanir nota hugsjónasnið viðskiptavina (ICP) og kaupendapersónur (BPs) til að útlista framtíðarviðskiptavini. Þessi skjöl gera SDR kleift að eyða minni tíma í að miða á fólk eða fyrirtæki sem eru ekki vel hæfir viðskiptavinir eða þurfa ekki vöruna þína eða þjónustu.
Bæði sölunjósnaskjölin eru vegakort fyrir leitar- og söluteymi þitt til að bera kennsl á, eiga samskipti við og færa framtíðarviðskiptavini í gegnum ferðalag seljanda þíns.
Það er líklegt að þú hafir nú þegar smíðað bæði ICP og BP. Þegar kaupendur, atvinnugreinar og samfélagið breytast er mikilvægt að uppfæra gögnin þín eftir því sem fyrirtækið þitt og kaupendur þróast.
Hvernig á að búa til árangursríkan sölulista í 4 skrefum
Tilvalið viðskiptavinaprófíll vs. kaupandapersóna
ICP: ICP er ítarleg lýsing á fyrirtæki sem er líklegt til að verða viðskiptavinur. Þetta skjal, sem venjulega er fest með fyrri gögnum viðskiptavina, inniheldur val þitt á staðsetningu, stærð, titla og atvinnugrein væntanlegs viðskiptavinar þíns.
Búðu til sérstaka ICP fyrir hverja markaðsherferð á útleið sem þú framkvæmir og notaðu það sem kort til að finna sem mestan fjölda gæðaleiða.
BP: Ef ICP sýnir þér hvar þú getur fundið markvissar söluábendingar, sýnir kaupandapersóna þér hvernig þú átt samskipti við þau markvissu á hverju stigi í sölutrekt þinni.
Persónan kaupanda inniheldur upplýsingar um sálræna eiginleika fyrri, núverandi og hugsanlegra viðskiptavina, hegðunarmynstur og kaupvenjur.
Að alhæfa eiginleika fyrri kaupenda og búa til nokkra BP, þar á meðal greiningu frá bæði sölu- og markaðsteymum. Margir BPs innihalda viðtöl og dæmisögur bæði núverandi og fyrrverandi viðskiptavina.