优化 B2B 网站以吸引潜在客户的 5 种方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:32 am
您的网站通常是潜在客户与您的业务的第一个接触点。仅凭这个原因，它可能是您的入站营销策略中最重要的工具。但是，如果您希望它为您的业务创造真正的价值，那么它应该首先被设计为产生潜在客户。更多的潜在客户意味着更多的客户，更多的客户意味着您的公司收入增加。
在本文中，我们将介绍可以优化您的 B2B 网站并将其转变为潜在客户生成机器的五个实用方法。
1. 优化您的网站设计
您需要考虑的第一件事是网站的速度。如果您的网站加载速度不快，访问者可能甚至不会停留足够长的时间来点击号召性用语或填写表格。根据谷歌的数据，53% 的互联网用户会放弃加载时间超过 3 秒的网站。使用网上提供的众多工具之一来测量您的网站速度，并尝试使其尽可能快。
您还应确保您的网站适合移动设备或响应迅速。现在使用手机上网的人比使用台式电脑的人多。甚至 80% 的 B2B 买家现在也在工作时使用手机上网。因此，您的网站在移动设备上的体验至少应与台式电脑上的体验一样好。
最后，您的网站还应具有出色的用户体验 (UX) 设计。它显然应该清晰、易于导航且具有视觉吸引力。但它也应该考虑到目标客户的需求，并将访问者的注意力集中在重要的事情上。这将帮助他们快速找到他们正在寻找的信息。良好的用户体验设计既可以显著提高您的转化率，也可以提高您的网站在搜索引擎中的可见性。
艾德克斯实验室ideXlab 的简洁主页可以让访客快速到达他们想去的地方
2. 优化你的内容
如果您想继续吸引访客并将他们转化为潜在客户，您需要随时了解在线内容趋势。现在，博客文章的平均长度超过 1,200 字，但有些文章的长度要长得多。通过在您的网站上发布长篇内容，您可以向访客展示您的专业知识。
如果您的帖子长度达到或超过这个长度，这还有助于提高您在 Google 中的排名，因为它将被视为优质内容。您可以尝试较短的内容以获得即时点击量，但较长的文章或集群内容将有助于进一步提高您的排名。现在大多数企业都在其博客文章中包含图片并定期使用统计数据。越来越多的 B2B 公司在其帖子中包含专家引言甚至添加视频。
您还需要优化专用的着陆页，以便访问者可以访问您的优质内容或潜在客户。着陆页上有许多不同的元素会影响其转化率，例如页面文本、号召性用语、在线表单和整体页面布局。
当然，您的博客文章和登录页面都应该针对搜索引擎 安徽电话号码数据 进行优化。当自然搜索现在成为比付费来源更大的网站流量来源时，企业出现在搜索引擎结果中至关重要。您应该对每篇博客文章和登录页面进行关键字研究，研究不同术语的搜索量以及这些术语的在线竞争水平。您应该记住，网页在搜索结果中的排名也会受到其页面 SEO 和您网站的域名权限的影响。
3. 优化你的行动号召 (CTA)
CTA 可以用于您网站上的任意位置，以鼓励访问者采取进一步行动或使他们能够获取更多信息。一个典型的例子是在博客文章末尾使用 CTA，将他们引导到着陆页，他们可以在该页面上访问引导磁贴以换取内容详细信息。
这似乎很明显，但 CTA 的措辞首先需要清晰、简洁，最重要的是激励人们采取行动。一般来说，这意味着以强有力的动作动词开头。如果您有更多的发挥空间，可以告诉访问者如果这样做会有什么好处，从而激励他们采取行动。每个 CTA 的措辞也应尽可能根据您希望访问者采取的具体行动进行量身定制。
有时直接链接可以作为行动号召，但大多数情况下这些将是按钮或横幅。网上有很多关于不同颜色 CTA 按钮的心理学信息。但要记住的要点是，CTA 按钮的颜色应与网站上周围的空间形成鲜明对比，以便脱颖而出。
最后，您的 CTA 需要放置在访客可以看到的地方，并且需要足够大以便访客看到。大多数 B2B 内容将 CTA 放置在访客的直接视线内。理想情况下，潜在客户阅读完内容后，CTA 应该是他们在屏幕上看到的下一个内容。
柠檬路
Lemonway 的主页具有清晰的 CTA，可引导访问者了解有关其支付解决方案的更多信息
4. 优化您的在线表格
在线表单通常用于登录页面，以收集有关访问者的信息，以换取有价值的内容（称为潜在客户磁铁），例如白皮书和网络研讨会。但您也可以考虑将表单添加到吸引最多入站流量的其他网页。使用分析工具确定哪些页面接收的流量最多，然后尝试将表单添加到这些页面。这将有助于确保这些页面尽可能多地产生潜在客户。
在本文中，我们将介绍可以优化您的 B2B 网站并将其转变为潜在客户生成机器的五个实用方法。
1. 优化您的网站设计
您需要考虑的第一件事是网站的速度。如果您的网站加载速度不快，访问者可能甚至不会停留足够长的时间来点击号召性用语或填写表格。根据谷歌的数据，53% 的互联网用户会放弃加载时间超过 3 秒的网站。使用网上提供的众多工具之一来测量您的网站速度，并尝试使其尽可能快。
您还应确保您的网站适合移动设备或响应迅速。现在使用手机上网的人比使用台式电脑的人多。甚至 80% 的 B2B 买家现在也在工作时使用手机上网。因此，您的网站在移动设备上的体验至少应与台式电脑上的体验一样好。
最后，您的网站还应具有出色的用户体验 (UX) 设计。它显然应该清晰、易于导航且具有视觉吸引力。但它也应该考虑到目标客户的需求，并将访问者的注意力集中在重要的事情上。这将帮助他们快速找到他们正在寻找的信息。良好的用户体验设计既可以显著提高您的转化率，也可以提高您的网站在搜索引擎中的可见性。
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2. 优化你的内容
如果您想继续吸引访客并将他们转化为潜在客户，您需要随时了解在线内容趋势。现在，博客文章的平均长度超过 1,200 字，但有些文章的长度要长得多。通过在您的网站上发布长篇内容，您可以向访客展示您的专业知识。
如果您的帖子长度达到或超过这个长度，这还有助于提高您在 Google 中的排名，因为它将被视为优质内容。您可以尝试较短的内容以获得即时点击量，但较长的文章或集群内容将有助于进一步提高您的排名。现在大多数企业都在其博客文章中包含图片并定期使用统计数据。越来越多的 B2B 公司在其帖子中包含专家引言甚至添加视频。
您还需要优化专用的着陆页，以便访问者可以访问您的优质内容或潜在客户。着陆页上有许多不同的元素会影响其转化率，例如页面文本、号召性用语、在线表单和整体页面布局。
当然，您的博客文章和登录页面都应该针对搜索引擎 安徽电话号码数据 进行优化。当自然搜索现在成为比付费来源更大的网站流量来源时，企业出现在搜索引擎结果中至关重要。您应该对每篇博客文章和登录页面进行关键字研究，研究不同术语的搜索量以及这些术语的在线竞争水平。您应该记住，网页在搜索结果中的排名也会受到其页面 SEO 和您网站的域名权限的影响。
3. 优化你的行动号召 (CTA)
CTA 可以用于您网站上的任意位置，以鼓励访问者采取进一步行动或使他们能够获取更多信息。一个典型的例子是在博客文章末尾使用 CTA，将他们引导到着陆页，他们可以在该页面上访问引导磁贴以换取内容详细信息。
这似乎很明显，但 CTA 的措辞首先需要清晰、简洁，最重要的是激励人们采取行动。一般来说，这意味着以强有力的动作动词开头。如果您有更多的发挥空间，可以告诉访问者如果这样做会有什么好处，从而激励他们采取行动。每个 CTA 的措辞也应尽可能根据您希望访问者采取的具体行动进行量身定制。
有时直接链接可以作为行动号召，但大多数情况下这些将是按钮或横幅。网上有很多关于不同颜色 CTA 按钮的心理学信息。但要记住的要点是，CTA 按钮的颜色应与网站上周围的空间形成鲜明对比，以便脱颖而出。
最后，您的 CTA 需要放置在访客可以看到的地方，并且需要足够大以便访客看到。大多数 B2B 内容将 CTA 放置在访客的直接视线内。理想情况下，潜在客户阅读完内容后，CTA 应该是他们在屏幕上看到的下一个内容。
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4. 优化您的在线表格
在线表单通常用于登录页面，以收集有关访问者的信息，以换取有价值的内容（称为潜在客户磁铁），例如白皮书和网络研讨会。但您也可以考虑将表单添加到吸引最多入站流量的其他网页。使用分析工具确定哪些页面接收的流量最多，然后尝试将表单添加到这些页面。这将有助于确保这些页面尽可能多地产生潜在客户。