China Data

SQL продвинулись дальше по воронке продаж и определяются отделом продаж как готовые к прямому взаимодействию. Эти лиды были проверены посредством разговоров, демонстраций или Данные телемаркетинга других форм прямого взаимодействия. SQL часто называют «горячими лидами», поскольку они обычно соответствуют определенным критериям, таким как бюджет, полномочия, потребность и сроки (BANT). Они находятся на грани покупки, и ваш отдел продаж должен быть готов закрыть сделку.

Входящие лидыВходящие лиды могут подпадать под категорию MQL или SQL, но они уникальны тем, что проявили интерес к вашему бизнесу посредством своих действий. Входящие лиды, как правило, более вовлечены и информированы, независимо от того, приходят ли они через контент-маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO) или кампании с оплатой за клик (PPC).



Поскольку ваш контент или реклама привлекают эти лиды, они часто конвертируются с более высокой скоростью и могут быть более рентабельными, чем другие типы лидов. Однако поддержание качества лидов имеет решающее значение, чтобы избежать притока контактов с низким потенциалом.