然而，并非所有策略都有效。我们必须预料到，我们应用的每种技术或方法都有需要解决的特定问题。这种情况进一步使 B2B 企业陷入困境，需要选择实施哪些策略。在生成高质量的 B2B 潜在客户方面，企业 目标行业数据库 必须花费大量时间来生成自己的联系人列表。为此，公司花费大量时间和资源从头开始创建自己的邮件列表。
虽然对于已经拥有行业特定业务联系人组合的大品牌来说，这完全有可能实现，但那些仍处于 B2B 起步阶段的品牌将不得不从零开始创建自己的名单。当然，这需要一个困难而广泛的过程，这会让新手创业公司的高管们摸不着头脑。
但实际上他们没有理由全部悲观，因为有大量的潜在客户生成服务可以为这些企业提供所需的解决方案，从而为他们的渠道提供正确的潜在客户——当然，这是一项物有所值的投资。
如果您想根据目标受众生成大量 B2B 潜在客户，正确的做法是从数据库提供商处购买现成列表。B2B 营销服务维护已验证的联系人列表，这些联系人随时可以参与和培养。从他们那里购买这些列表意味着避免通常很复杂的列表构建任务，并让您直接参与行动。
不过，对于之前尚未购买过营销名单的企业来说，知道在哪里可以找到合适的提供商还是很有好处的。
当您寻找合适的服务进行购买时，您需要将以下一些事项列入您的清单中。
价格
作为企业主，您需要找到具有成本效益的解决方案来解决某些问题，这些问题首先会让您花钱。就像您出去买新鞋时一样，您需要看看价格标签，看看是否可以协商更低的价格。这实际上并不容易，因为更便宜的名单意味着更低质量的联系人。当然，为了能够最大限度地利用您的潜在客户，您必须付出很多，但这并不意味着您不能降低价格。询问提供商是否仍然可以协商价格，看看是否有任何权衡。
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质量
确实如此：价格不一定能决定产品的价值。您可以购买一支金笔，但不能将其用作书写工具。因此，您必须确保列表中确实包含最近更新的响应联系人。
尽管人们仍然认为营销列表 90% 的时间都包含无效地址，但让我们面对现实吧，您仍然需要这些列表来保持竞争力。
这只是选择哪种服务能带来最佳效果的问题。作为建议，在考虑发送咨询之前，请先对提供商进行背景调查。查看当前和以前客户的评论和推荐，您将获得所需的信息，以决定聘请哪种服务。
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传递能力
从潜在客户生成服务购买营销列表时，请确保联系人确实会转化为潜在客户。要找出答案，只需查看列表中特定部分的响应率。退回邮件显然对您没有好处，因此查看统计数据并查看您的活动是否收到询问等信息确实很有用。传递率问题意味着您向无效地址发送邮件，使您的电子邮件活动陷入困境。不要让这种情况发生，在您考虑购买之前，请要求提供商对列表中的某一组联系人进行测试运行。
