Að breyta innsýn markhóps í nothæfar persónur kaupenda: Skref fyrir skref leiðbeiningar
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:42 am
Skref-fyrir-skref leiðarvísir til að breyta þekkingu um DMU-markmiðið þitt í nothæfar kaupendapersónur.
Lestrartími: 4 mínútur
Þessi grein er hluti af markaðsseríu okkar um B2B markaðshlutdeild , hönnuð til að hjálpa markaðssérfræðingum að efla miðunartækni sína til að auka árangur.
Í B2B ákvarðanatökueiningunni (DMU); The Real Faces of Persuasion við könnuðum möguleikana sem liggja í mismunandi hagsmunaaðilum DMU. Að nýta þessi oft óséðu tækifæri getur aukið líkurnar á kaupum með því að byggja upp her talsmanna innan markhóps þíns.
Í dag skoðum við hvernig á að nýta alla þessa þekkingu whatsapp númer gögn til að byggja upp nákvæmar kaupendapersónur sem upplýsa innihaldsstefnu þína og hjálpa þér að búa til viðskiptavinamiðaða sýn.
Markaðsmenn sem nota persónur og kortleggja efni á ferð kaupandans njóta 73% meiri viðskipta frá svörun við markaðshæft forystu (MQL) ( Aberdeen Research ).
Til að gera þetta ferli eins sársaukalaust og mögulegt er höfum við búið til þetta tímasparandi sniðmát sem mun hjálpa þér að kortleggja DMU innsýn þína nákvæmlega í þýðingarmikla mynd af markhópnum þínum.
DMU kaupanda sniðmát
Í skýringarskyni höfum við tekið að okkur hlutverk markaðssjálfvirkni sem miðar á reikning.
Persónuhönnuður ákvarðanatökueininga
Skoðaðu í heild sinni hér
Aðgerðarpunktur: Starfsheiti
Frá ofangreindu dæmi muntu sjá að fjöldi starfsheita taka þátt í B2B kaupendaferlinu. Með því að bera kennsl á og úthluta lykilhlutverkum gegn mismunandi DMU erkitýpum geturðu byrjað að setja upp nákvæmari innihaldsmarkaðsáætlun.
Þú getur líka séð hvernig það er ekki bara úrval starfsheita innan einnar greinar sem þú þarft að einbeita þér að. Innkaupamiðstöðin tekur oft þátt í mismunandi deildum, hver með sitt einstaka sett af upplýsingakröfum.
Mælt með að lesa: The B2B Decision Making Unit (DMU); Raunveruleg andlit sannfæringarkraftsins
Aðgerðarpunktur: Forgangsatriði
Forgangsröðun er beintengd starfshlutverkum og ábyrgð. Með því að afhjúpa hvaða daglegar skyldur og frumkvæði eru grundvallaratriði í velgengni hvers starfsheitis, geturðu upplýst hvað raunverulega skiptir máli fyrir lesendur þína. Þetta aftur hjálpar þér að bera kennsl á tækifæri til að veita gildi og traust.
Þú getur stækkað þennan hluta með persónulegum markmiðum sem mun bæta við öðru lagi af innsýn. Hér eru nokkur atriði:
Hvernig mun lausn þín hjálpa þessum einstaklingi að ná markmiðum sínum?
Hvernig mun það flýta fyrir þessari ferð?
Ábending: Að fletta upp starfslýsingum á ráðningarsíðum (sérstaklega þeim sem birtar eru fyrir hönd lykilstofnana sem þú miðar á) getur leitt í ljós margt um forgangsröðun hagsmunaaðila.
Mælt með að lesa: Til að fá lykilinnsýn í þá þætti sem valda mörgum forgangsröðun, skoðaðu niðurstöður IFP könnunarskýrslu okkar:
Skýrsla upplýsingatæknikaupenda
Skýrsla fjármálakaupenda
Skýrsla markaðskaupenda
Skýrsla starfsmannakaupenda
Aðgerðarpunktur: Upplýsingaþörf
Eins og með forgangsröðun mun hver meðlimur DMU hafa sitt einstaka upplýsingaþarfir sem falla saman við forgangsröðun þeirra. Flækjustig og dýpt upplýsinga sem krafist er tengist starfsaldri og þátttöku í B2B kaupákvörðun.
Að veita rétt upplýsingastig til að fullnægja þessum þörfum mun hjálpa þér að skapa verðmætaskipti sem kveikja á þátttöku og trausti.
Aðgerðarpunktur: Innihaldsstillingar
Það snýst ekki bara um upplýsingarnar sjálfar sem veita gildi, það er mikilvægt að skilja hvaða efnissnið kalla fram bestu þátttökuna fyrir velgengni samskipta þinna. Það er mikilvægt að bera kennsl á hvaða hlutverk eru öruggari með tilteknar efnisgerðir.
Aðgerðarpunktur: Rásar þátttöku
Auk efnissniðs hafa mismunandi hagsmunaaðilar mismunandi rásvalkosti, sem hygla rásum sem þeir telja áreiðanlegar. Að finna út hvert þeir fara til að neyta upplýsinga er lykillinn að efnisstefnu þinni.
Mælt með að lesa: B2B Content Marketing; Meistaranámskeið í efnismögnun
Aðgerðarpunktur: Í hvaða stigum B2B ákvörðunarferlis kaupenda birtast þeir?
Allt frá því að búa til þarfir til kaupákvörðunar og mats, það er mikilvægt að bera kennsl á hvar lykilhagsmunaaðilar þínir sitja í B2B kaupferlinu. Þetta hefur áhrif á þær tegundir upplýsinga sem þeir þurfa á helstu snertistöðum í skilningi þeirra, vitund og samskiptum við vörumerkið þitt.
Aðgerðarpunktur: Af 1-5, hvaða áhrif hafa þeir á kaupákvörðunina?
Að bera kennsl á B2B áhrif og kaupmátt er mikilvægt og mun hjálpa þér að úthluta auðlindum þínum betur og forgangsraða tegundum efnis sem þú þarft að framleiða og magna upp.
Lestrartími: 4 mínútur
Þessi grein er hluti af markaðsseríu okkar um B2B markaðshlutdeild , hönnuð til að hjálpa markaðssérfræðingum að efla miðunartækni sína til að auka árangur.
Í B2B ákvarðanatökueiningunni (DMU); The Real Faces of Persuasion við könnuðum möguleikana sem liggja í mismunandi hagsmunaaðilum DMU. Að nýta þessi oft óséðu tækifæri getur aukið líkurnar á kaupum með því að byggja upp her talsmanna innan markhóps þíns.
Í dag skoðum við hvernig á að nýta alla þessa þekkingu whatsapp númer gögn til að byggja upp nákvæmar kaupendapersónur sem upplýsa innihaldsstefnu þína og hjálpa þér að búa til viðskiptavinamiðaða sýn.
Markaðsmenn sem nota persónur og kortleggja efni á ferð kaupandans njóta 73% meiri viðskipta frá svörun við markaðshæft forystu (MQL) ( Aberdeen Research ).
Til að gera þetta ferli eins sársaukalaust og mögulegt er höfum við búið til þetta tímasparandi sniðmát sem mun hjálpa þér að kortleggja DMU innsýn þína nákvæmlega í þýðingarmikla mynd af markhópnum þínum.
DMU kaupanda sniðmát
Í skýringarskyni höfum við tekið að okkur hlutverk markaðssjálfvirkni sem miðar á reikning.
Persónuhönnuður ákvarðanatökueininga
Skoðaðu í heild sinni hér
Aðgerðarpunktur: Starfsheiti
Frá ofangreindu dæmi muntu sjá að fjöldi starfsheita taka þátt í B2B kaupendaferlinu. Með því að bera kennsl á og úthluta lykilhlutverkum gegn mismunandi DMU erkitýpum geturðu byrjað að setja upp nákvæmari innihaldsmarkaðsáætlun.
Þú getur líka séð hvernig það er ekki bara úrval starfsheita innan einnar greinar sem þú þarft að einbeita þér að. Innkaupamiðstöðin tekur oft þátt í mismunandi deildum, hver með sitt einstaka sett af upplýsingakröfum.
Mælt með að lesa: The B2B Decision Making Unit (DMU); Raunveruleg andlit sannfæringarkraftsins
Aðgerðarpunktur: Forgangsatriði
Forgangsröðun er beintengd starfshlutverkum og ábyrgð. Með því að afhjúpa hvaða daglegar skyldur og frumkvæði eru grundvallaratriði í velgengni hvers starfsheitis, geturðu upplýst hvað raunverulega skiptir máli fyrir lesendur þína. Þetta aftur hjálpar þér að bera kennsl á tækifæri til að veita gildi og traust.
Þú getur stækkað þennan hluta með persónulegum markmiðum sem mun bæta við öðru lagi af innsýn. Hér eru nokkur atriði:
Hvernig mun lausn þín hjálpa þessum einstaklingi að ná markmiðum sínum?
Hvernig mun það flýta fyrir þessari ferð?
Ábending: Að fletta upp starfslýsingum á ráðningarsíðum (sérstaklega þeim sem birtar eru fyrir hönd lykilstofnana sem þú miðar á) getur leitt í ljós margt um forgangsröðun hagsmunaaðila.
Mælt með að lesa: Til að fá lykilinnsýn í þá þætti sem valda mörgum forgangsröðun, skoðaðu niðurstöður IFP könnunarskýrslu okkar:
Skýrsla upplýsingatæknikaupenda
Skýrsla fjármálakaupenda
Skýrsla markaðskaupenda
Skýrsla starfsmannakaupenda
Aðgerðarpunktur: Upplýsingaþörf
Eins og með forgangsröðun mun hver meðlimur DMU hafa sitt einstaka upplýsingaþarfir sem falla saman við forgangsröðun þeirra. Flækjustig og dýpt upplýsinga sem krafist er tengist starfsaldri og þátttöku í B2B kaupákvörðun.
Að veita rétt upplýsingastig til að fullnægja þessum þörfum mun hjálpa þér að skapa verðmætaskipti sem kveikja á þátttöku og trausti.
Aðgerðarpunktur: Innihaldsstillingar
Það snýst ekki bara um upplýsingarnar sjálfar sem veita gildi, það er mikilvægt að skilja hvaða efnissnið kalla fram bestu þátttökuna fyrir velgengni samskipta þinna. Það er mikilvægt að bera kennsl á hvaða hlutverk eru öruggari með tilteknar efnisgerðir.
Aðgerðarpunktur: Rásar þátttöku
Auk efnissniðs hafa mismunandi hagsmunaaðilar mismunandi rásvalkosti, sem hygla rásum sem þeir telja áreiðanlegar. Að finna út hvert þeir fara til að neyta upplýsinga er lykillinn að efnisstefnu þinni.
Mælt með að lesa: B2B Content Marketing; Meistaranámskeið í efnismögnun
Aðgerðarpunktur: Í hvaða stigum B2B ákvörðunarferlis kaupenda birtast þeir?
Allt frá því að búa til þarfir til kaupákvörðunar og mats, það er mikilvægt að bera kennsl á hvar lykilhagsmunaaðilar þínir sitja í B2B kaupferlinu. Þetta hefur áhrif á þær tegundir upplýsinga sem þeir þurfa á helstu snertistöðum í skilningi þeirra, vitund og samskiptum við vörumerkið þitt.
Aðgerðarpunktur: Af 1-5, hvaða áhrif hafa þeir á kaupákvörðunina?
Að bera kennsl á B2B áhrif og kaupmátt er mikilvægt og mun hjálpa þér að úthluta auðlindum þínum betur og forgangsraða tegundum efnis sem þú þarft að framleiða og magna upp.