如何使用意图数据
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:22 am
一旦您获得了对您的业务最有用的有价值的购买者意向数据，您就需要使用它来推动您的销售和营销策略，从而使该获取变得有价值。
那么具体应该采取什么行动呢？以下是您应该采取的一些关键步骤：
让你的基于账户的营销更加高效
基于账户的营销 (ABM) 让 B2B 营销团队放弃针对人口统计和心理统计，转而针对特定的企业，并且有可能带来巨大的价值。
尽管仅通过深入了解关键前景即可实现良好的 ABM，但将意向数据添加到组合中可以带来变革。
想象一下，你瞄准的是一家似乎非常适合 巴林 电话号码列表 你业务的成功公司，但你无法访问任何意向数据。除非你的联系人中有人表达了继续合作的意愿，否则你不知道自己处于什么位置，因此你最终只能定期与联系人联系，以了解对方的兴趣。
然而，有了稳定的销售意向数据流，您可以将注意力转移到其他地方，等待您的营销工作是否有效。如果您突然发现该企业的行为表明有购买意向，您可以让您的销售团队在最佳时间开始工作，以产生最大影响。
通过 Leadfeeder 提供的网站访问者数据，公司可以衡量目标账户的兴趣，建立分段的高意向账户列表，并通过自动警报快速做出反应，以增强 ABM营销。
营销人员基于账户的营销指南
营销人员基于账户的营销指南
了解什么是 ABM、为什么它能够促进潜在客户的产生以及它如何生成渠道。
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完善你的内容策略
内容营销是一项严峻的挑战，随着业务的增长，它只会变得更加困难，而且 B2B 内容的质量必须高于 B2C 内容。因此，确定要制作的正确内容至关重要——但您究竟该如何做到这一点呢？
行业研究将在这里带来回报，聘请有能力和经验丰富的文案撰稿人也将如此，但意向数据也可以提供重要的指导。
您对潜在客户所搜索的主题和关键字了解得越多，您就能越准确地创建满足他们需求的内容，从而吸引他们的兴趣和关注。
请记住，预测客户需求是营销人员能做的最好的事情，但不幸的是，几乎不可能可靠地做到这一点。
但是，您可以持续做的是确定目标公司当前正在参与的网站上的内容。使用 Leadfeeder，您可以确定访问您网站的公司，并准确了解高价值潜在客户的观点。这可以帮助您了解客户的需求并优化您的内容以满足他们的需求，从而使您的业务领先于竞争对手
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尽管仅通过深入了解关键前景即可实现良好的 ABM，但将意向数据添加到组合中可以带来变革。
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然而，有了稳定的销售意向数据流，您可以将注意力转移到其他地方，等待您的营销工作是否有效。如果您突然发现该企业的行为表明有购买意向，您可以让您的销售团队在最佳时间开始工作，以产生最大影响。
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营销人员基于账户的营销指南
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行业研究将在这里带来回报，聘请有能力和经验丰富的文案撰稿人也将如此，但意向数据也可以提供重要的指导。
您对潜在客户所搜索的主题和关键字了解得越多，您就能越准确地创建满足他们需求的内容，从而吸引他们的兴趣和关注。
请记住，预测客户需求是营销人员能做的最好的事情，但不幸的是，几乎不可能可靠地做到这一点。
但是，您可以持续做的是确定目标公司当前正在参与的网站上的内容。使用 Leadfeeder，您可以确定访问您网站的公司，并准确了解高价值潜在客户的观点。这可以帮助您了解客户的需求并优化您的内容以满足他们的需求，从而使您的业务领先于竞争对手