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是时候对 RFI 说“RIP”了吗？Adage 最近的一篇文章给出了肯定的答案。代理商选择流程正在进行重大改革，更重要的是，品牌在招标中寻找的东西也在发生变化。

在本系列的第 1 部分中，我们将探讨影响广告代理机构联系和产生潜在客户的方式的行业趋势。所有迹象都表明，这是一个更加嘈杂和拥挤的营销环境，广告代理机构需要加大力度来吸引潜在客户分散的注意力。

但正如您可能非常清楚的那样，能够获得稳定的 电子邮件数据 潜在客户并不一定意味着您的客户获取工作会一帆风顺。您仍然面临着将这些机会转化为客户的艰巨任务。

在今天的帖子中，我们将重点关注代理商选择过程中最关键的项目之一：代理商的新业务推介。



尽管他们可能还没有意识到这一点，但许多机构需要仔细重新考虑他们进行招标的方式。正如我们将在下文中发现的那样，研究表明，决定招标成功与否的因素并不是业内大多数人通常所期望的。

为什么你的旧代理机构新业务推介不再有效
根据我们之前引用的格言文章，代理机构的宣传过程变得更短、更快、更好。务实的对话胜过华丽的演示，成为帮助代理机构赢得新业务的最大因素。

品牌在推介中看重什么以及为什么
随着品牌在评估宣传方案时更加注重实质而非形式，它们在选择过程中对候选代理机构进行了更深入的了解。许多广告商更愿意与真正负责广告活动的团队见面（而不是只与精心挑选的资深代理人员交谈），而许多代理机构则优先考虑团队的解决问题能力（而对规范工作的质量则不太重视）。

冗长的推介流程的转变主要源于两个关键发展：营销人员对内容的需求永无止境，广告商转向基于项目的工作。这导致在代理机构筛选过程中，品牌会根据速度和一致性来评估候选人，从而促使代理机构精简和缩短其推介活动。

数字如何体现这一点
最近的行业趋势证实了这一点。BarnRaisers编制的统计数据显示：

53%的客户会评估至少7家代理商进行初步审查。
代理机构新业务推介的平均成交率为43%。