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您已经实施了入站营销策略，您的网站正在吸引潜在客户。但是当您的销售团队联系他们时，他们发现大多数人还没有准备好购买。听起来很熟悉？那么您如何将这些潜在客户转化为客户呢？您需要在买家的整个旅程中为潜在客户提供支持，并引导他们购买，这个过程称为潜在客户培育。幸运的是，您可以立即开始使用各种不同的策略来实现这一点。



在本文中，我们将讨论：

什么是潜在客户培育
8 种潜在客户培育策略，将潜在客户转化为客户
什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是向潜在客户展示他们如何通过选择您的产品或 东北电话号码数据 服务而不是竞争对手而受益的过程。通过回答他们的问题并帮助他们解决营销渠道每个阶段的问题，您可以教育潜在客户并获得他们的信任。这大大增加了潜在客户在准备购买时选择您的机会。与不培育潜在客户的 公司相比，作为入站营销策略一部分来培育潜在客户的公司销售额增加了 50%，成本降低了 33% 。



假设您举办了一场网络研讨会，并收集了注册者的联系方式。其中许多人可能是新潜在客户。但如果您的销售团队在网络研讨会结束后立即联系这些潜在客户，他们会发现其中大多数人还没有准备好购买您的产品或服务。许多人还可能因为他们认为这种咄咄逼人的做法而放弃购买。

一个更好的想法是在网络研讨会结束后向他们发送一系列个性化电子邮件，其中包含博客文章链接或邀请他们下载其他内容，例如同一主题的白皮书。这可以让您的潜在客户更多地了解他们感兴趣的主题。它还可以让您与他们建立有价值的关系。

8 种潜在客户培育策略，将潜在客户转化为客户
营销自动化软件可让您轻松实施一系列不同的策略，让您培育潜在客户并将其转化为客户。以下是您可以立即开始实施的八种高效潜在客户培育策略。

1. 根据兴趣细分受众
您生成的每个潜在客户都有不同的兴趣、需求，并且可能处于购买周期的不同阶段。如果您要在合适的时间向他们发送合适的内容，您需要有某种方式来细分您的联系人数据库。通过个性化您发送给潜在客户的内容，您可以为他们提供更多价值并增加他们购买的机会。

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链接到我们网站上不同内容的标签示例

Plezi 使用标签对您的网站内容进行非常精确的分类。这些标签可以包括主题、营销渠道中的阶段和目标买家角色等内容。它们允许您根据联系人数据库中已查看的内容定位不同的细分市场。这样就不可能将内容发送给错误的潜在客户，也不可能将相同的内容发送给他们两次。

2. 建立潜在客户评分系统
潜在客户评分是一种用于确定潜在客户处于购买周期的哪个阶段以及最终应在何时将其转交给销售团队的技术。通过对潜在客户进行评分，您可以确保只向潜在客户发送他们可能感兴趣的内容。它还可以确保您的销售团队只联系那些已经通过营销渠道并准备购买的潜在客户。

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营销自动化工具（如 Plezi）可让您为每份内容的价格分配一个数值或分数，然后自动将其归因于查看该内容的任何潜在客户。这样您就可以实时查看每个潜在客户在渠道中的位置，并让您知道他们何时可以转交给销售人员。