营销中影响者的类型
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:05 am
名人是对媒体经常提及的音乐家、演员和运动员的称呼。这些人在社交网络上拥有超过100万粉丝，每个帖子的参与率为2-5%。一般来说，他们的页面上有大量关注者，但参与率较低。由于很多人对名人感兴趣，因此有他们参与的广告将与电视非常相似，因为它不能针对特定的目标受众。
内容计划的目标受众
资料来源：shutterstock.com
具有巨大影响力的人（宏观影响者）是博主、记者和 法国邮箱 其他作者，他们的页面拥有一万到一百万订阅者。每个帖子的参与率为 5-25%。最好能吸引这些人在“生活方式”、“时尚商业”等领域进行推广。
微型影响者是意见领袖，拥有 500 至 10,000 名粉丝，但每个帖子的参与率高达 25-50%。不要低估这一类有影响力的人。某些年龄段的人可能比世界明星更信任他们。
在制定促销策略时，选择一类有影响力的人物，重点关注目标受众及其人口特征。例如，青少年比世界名人更相信 YouTube 明星的观点。
Tim Ferriss 表示，与三到四位流量为 7（以 10 为标准）的博主合作，比与一位流量为 10 的博主合作能够取得更好的推广效果。
而且，在了解营销对消费者的影响时，您需要考虑到：定位越精确，接触目标受众的成本就越便宜。这样，微型影响者对您的目标受众就非常重要，而您不必承担大量的促销成本。
简要介绍影响者营销活动的各个阶段
如果您打算使用影响者营销，那么您需要采取以下步骤：
选择一个可以代表您的品牌或产品的权威人士。为此，您应该手动或使用 AdAsia、Publicfast 或 TapInfluence 服务研究博客和社交网络。这里重要的不是找到最受欢迎的博主，而是确定目标受众最感兴趣的人。
组织一场旨在吸引这些影响者的营销活动。
接下来，您需要为影响者创建指南，以最大限度地扩大受众范围。有必要制定目标——这可能是销售额的增加、社交网络上的订户数量、对新产品的熟悉程度。
评估品牌知名度指标和销售数据。
如何与意见领袖正确互动的技巧
影响者营销具有很高的投资回报率，并且可以应用于各种业务 - 但如何找到、雇用和管理影响者？这里有几个规则：
了解您的市场和人们信任的人
有一些专门的服务可以在社交网络上寻找有影响力的人，但它们并不能被认为是非常有效的。最好的解决方案是充分研究您的市场并了解谁可以影响人们。
据 Mike Philby (ButcherBox) 称，寻找影响者是一个手动过程，该公司的营销平台在这件事上运气不佳。 “我们正在寻找具有高影响力和大量追随者的合作伙伴。对我们来说，电子邮件营销已被证明是最有效的。”
在影响者营销中，与付费广告一样，您必须确定每个渠道的投资回报率。您需要通过与市场中许多不同的影响者合作，凭经验找到最有效的渠道。那么你应该放弃无效的广告渠道。
也读一下！
《营销部KPI：11项指标及计算示例》
更多详情
当然，如果专业服务能够保证与“有影响力的人”建立牢固的合作伙伴关系，并带来高投资回报，那就太好了。但现在不行了。
给有影响力的人丰厚的报酬
一旦你找到了有影响力的人，就根据他在推广你的产品中所扮演的角色向他支付报酬。您的业务关系将是互惠互利的，您的品牌将从竞争对手中脱颖而出。
影响者营销现在被广泛使用。品牌有兴趣与受欢迎的人合作。因此，请为“影响者”的服务支付高额费用。仅仅销售出色的产品是不够的。意见领袖纷纷提出不同品牌的合作意向。您需要为意见领袖为您的产品做的广告支付足够的费用，从而从竞争对手中脱颖而出。
影响者营销
资料来源：shutterstock.com
了解如何使自己与他人区分开来
即使您提供了良好的合作条件，您也可能需要付出努力才能引起注意，特别是如果您有兴趣与特定名人合作。
时装设计师兼企业家 Marc Ecko 表示，让名人经理关注你的产品可能是一项很好的成就。货物的交付需要变成一个完整的事件。例如，如果您制作T恤，请不要只给名人寄一件，而是要寄一整盒。
于是，美国服装营销商Ryan Holiday给博主寄来了一整箱产品。这位博主并没有忽视这一事实，他拍摄的视频在 YouTube 上获得了 12.5 万次观看。 Pepperidge Farm 的宣传也给博主留下了深刻的印象，他的 Reddit 帖子获得了 50 万次新浏览。所要做的就是组织几箱货物的运输。
Marc Ecko 的建议是：“因为你需要给人们留下深刻的印象，所以要让交付成为一场非凡的活动。”您正在争夺影响者的注意力，因为您不希望最终得到抽象的品牌声音或干巴巴的文案。
Marc Eco 给 Spike Lee 送了一件印有 Malcolm X 肖像的 T 恤，因为他知道导演有一部新电影《Malcolm X》即将上映。作为回应，Spike Lee 给设计师发了一封亲笔签名的感谢信。
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有时，为了吸引一些名人对其产品的关注，营销人员会变得过于得意忘形。马克·艾柯认为，应该遵循一些规则：没有必要跟踪一个人并将包裹寄到他的家庭住址：这无助于建立联系。这样做的人认为这样可以更快地实现目标，但事实并非如此。
至于电子邮件，马克·艾柯认为，没有必要给名人写信，使用他拥有的所有电子邮件地址，包括个人邮箱。看起来会很奇怪。使用地址进行商务信函，如果所提供的报价很有趣，人们就会关注它。否则，问题不在于电子邮件地址，而在于您的报价。
内容计划的目标受众
资料来源：shutterstock.com
具有巨大影响力的人（宏观影响者）是博主、记者和 法国邮箱 其他作者，他们的页面拥有一万到一百万订阅者。每个帖子的参与率为 5-25%。最好能吸引这些人在“生活方式”、“时尚商业”等领域进行推广。
微型影响者是意见领袖，拥有 500 至 10,000 名粉丝，但每个帖子的参与率高达 25-50%。不要低估这一类有影响力的人。某些年龄段的人可能比世界明星更信任他们。
在制定促销策略时，选择一类有影响力的人物，重点关注目标受众及其人口特征。例如，青少年比世界名人更相信 YouTube 明星的观点。
Tim Ferriss 表示，与三到四位流量为 7（以 10 为标准）的博主合作，比与一位流量为 10 的博主合作能够取得更好的推广效果。
而且，在了解营销对消费者的影响时，您需要考虑到：定位越精确，接触目标受众的成本就越便宜。这样，微型影响者对您的目标受众就非常重要，而您不必承担大量的促销成本。
简要介绍影响者营销活动的各个阶段
如果您打算使用影响者营销，那么您需要采取以下步骤：
选择一个可以代表您的品牌或产品的权威人士。为此，您应该手动或使用 AdAsia、Publicfast 或 TapInfluence 服务研究博客和社交网络。这里重要的不是找到最受欢迎的博主，而是确定目标受众最感兴趣的人。
组织一场旨在吸引这些影响者的营销活动。
接下来，您需要为影响者创建指南，以最大限度地扩大受众范围。有必要制定目标——这可能是销售额的增加、社交网络上的订户数量、对新产品的熟悉程度。
评估品牌知名度指标和销售数据。
如何与意见领袖正确互动的技巧
影响者营销具有很高的投资回报率，并且可以应用于各种业务 - 但如何找到、雇用和管理影响者？这里有几个规则：
了解您的市场和人们信任的人
有一些专门的服务可以在社交网络上寻找有影响力的人，但它们并不能被认为是非常有效的。最好的解决方案是充分研究您的市场并了解谁可以影响人们。
据 Mike Philby (ButcherBox) 称，寻找影响者是一个手动过程，该公司的营销平台在这件事上运气不佳。 “我们正在寻找具有高影响力和大量追随者的合作伙伴。对我们来说，电子邮件营销已被证明是最有效的。”
在影响者营销中，与付费广告一样，您必须确定每个渠道的投资回报率。您需要通过与市场中许多不同的影响者合作，凭经验找到最有效的渠道。那么你应该放弃无效的广告渠道。
也读一下！
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当然，如果专业服务能够保证与“有影响力的人”建立牢固的合作伙伴关系，并带来高投资回报，那就太好了。但现在不行了。
给有影响力的人丰厚的报酬
一旦你找到了有影响力的人，就根据他在推广你的产品中所扮演的角色向他支付报酬。您的业务关系将是互惠互利的，您的品牌将从竞争对手中脱颖而出。
影响者营销现在被广泛使用。品牌有兴趣与受欢迎的人合作。因此，请为“影响者”的服务支付高额费用。仅仅销售出色的产品是不够的。意见领袖纷纷提出不同品牌的合作意向。您需要为意见领袖为您的产品做的广告支付足够的费用，从而从竞争对手中脱颖而出。
影响者营销
资料来源：shutterstock.com
了解如何使自己与他人区分开来
即使您提供了良好的合作条件，您也可能需要付出努力才能引起注意，特别是如果您有兴趣与特定名人合作。
时装设计师兼企业家 Marc Ecko 表示，让名人经理关注你的产品可能是一项很好的成就。货物的交付需要变成一个完整的事件。例如，如果您制作T恤，请不要只给名人寄一件，而是要寄一整盒。
于是，美国服装营销商Ryan Holiday给博主寄来了一整箱产品。这位博主并没有忽视这一事实，他拍摄的视频在 YouTube 上获得了 12.5 万次观看。 Pepperidge Farm 的宣传也给博主留下了深刻的印象，他的 Reddit 帖子获得了 50 万次新浏览。所要做的就是组织几箱货物的运输。
Marc Ecko 的建议是：“因为你需要给人们留下深刻的印象，所以要让交付成为一场非凡的活动。”您正在争夺影响者的注意力，因为您不希望最终得到抽象的品牌声音或干巴巴的文案。
Marc Eco 给 Spike Lee 送了一件印有 Malcolm X 肖像的 T 恤，因为他知道导演有一部新电影《Malcolm X》即将上映。作为回应，Spike Lee 给设计师发了一封亲笔签名的感谢信。
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至于电子邮件，马克·艾柯认为，没有必要给名人写信，使用他拥有的所有电子邮件地址，包括个人邮箱。看起来会很奇怪。使用地址进行商务信函，如果所提供的报价很有趣，人们就会关注它。否则，问题不在于电子邮件地址，而在于您的报价。