B2B 营销策略指南：2022 年取得成功的步骤和策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:08 am
有多种工具可帮助您制定B2B 营销策略。例如，4P 营销组合、7P 营销组合或 BCG 矩阵。但它们在现实情况下有效吗？如何定义名副其实的 B2B 营销策略，同时确保它可以在实践中应用？
如果您想了解更多有关 2022 年 B2B 营销的信息，那么您来对地方了！在下面的文章中，我们将深入研究 B2B 营销，并告诉您今天可以使用的最有效的 B2B 营销策略。
什么是 B2B 营销？
什么是B2B营销策略？
创建 B2B 营销策略的 5 个步骤
8 种必须尝试的 B2B 营销策略
继续并测量
什么是 B2B 营销？
B2B营销（即企业对企业）是指向其他公司和组织营销产品或服务。
它与针对个人消费者的 B2C 营销在某些关键方面有所不同。B2B 行业通常涉及较长的销售周期，并使用不同的营销渠道。因此，在线购买、冲动购买和实体销售网点在 B2B 中都不太重要。
什么是B2B营销策略？
很多营销人员在考虑B2B 营销策略时，往往会考虑入站和出站营销策略。但这些是完全不同的事情。
策略是我们为实现目标而遵循的计划，其中按一定顺序实施具体措施。
策略是实现计划中概述的目标必须实施的措施之一。
您的营销策略定义了您的营销目标、您如何衡量营 电话号码数据列表 销活动的成功、您的目标受众是谁、您的品牌将在哪里以及如何定位。您使用的不同营销策略都服务于这一总体战略。
如何建立B2B营销策略？
1. 利用市场分析来决定你的定位
您的竞争对手是谁？没有？如果您真的这么认为，那您就应该警惕了。这意味着您的产品或服务要么没有市场，要么市场开发不够，或者您认为您的“独特”市场地位意味着您不会有任何竞争。
让我们以 Plezi 为例：“法国专有的 B2B 营销自动化和入站营销工具”。我们可能认为我们是独一无二的，但那会忽略所有非专有且非法国的工具。
我们的潜在竞争对手不仅仅是其他营销自动化工具。它们还包括电子邮件营销、潜在客户评分、跟踪、社交媒体、登录页面创建等工具。
我们还可以更进一步。我们的产品解决的关键问题是创造更多收入，同时降低客户获取成本。但我们产品的潜在客户可能会决定将外向型营销作为其营销策略的重点。因此，我们在分析竞争格局时需要考虑到这一点。
如果您想找到所谓的“蓝海”，市场分析必不可少。这需要您摆脱竞争对手的惯用套路，通过差异化来定位自己的品牌。您也可以称之为找到自己的“竞争优势”。
因为不幸的是（或者幸运的是？），竞争在商业世界中很常见。潜在客户需要快速了解一种产品或服务与另一种产品或服务的区别。这就是为什么所有企业都必须确定独特的销售主张 (USP) 并用它来指导其营销和销售策略决策。例如，众多可能的解决方案之一可能是大幅降价。
2. 了解并细分目标市场
买家角色对于任何营销策略都至关重要，但营销人员经常忘记其重要性的真正原因。买家角色让我们从客户的角度看待事物，并确保我们向他们传达的信息符合他们的需求。
如果您想了解更多有关 2022 年 B2B 营销的信息，那么您来对地方了！在下面的文章中，我们将深入研究 B2B 营销，并告诉您今天可以使用的最有效的 B2B 营销策略。
什么是 B2B 营销？
什么是B2B营销策略？
创建 B2B 营销策略的 5 个步骤
8 种必须尝试的 B2B 营销策略
继续并测量
什么是 B2B 营销？
B2B营销（即企业对企业）是指向其他公司和组织营销产品或服务。
它与针对个人消费者的 B2C 营销在某些关键方面有所不同。B2B 行业通常涉及较长的销售周期，并使用不同的营销渠道。因此，在线购买、冲动购买和实体销售网点在 B2B 中都不太重要。
什么是B2B营销策略？
很多营销人员在考虑B2B 营销策略时，往往会考虑入站和出站营销策略。但这些是完全不同的事情。
策略是我们为实现目标而遵循的计划，其中按一定顺序实施具体措施。
策略是实现计划中概述的目标必须实施的措施之一。
您的营销策略定义了您的营销目标、您如何衡量营 电话号码数据列表 销活动的成功、您的目标受众是谁、您的品牌将在哪里以及如何定位。您使用的不同营销策略都服务于这一总体战略。
如何建立B2B营销策略？
1. 利用市场分析来决定你的定位
您的竞争对手是谁？没有？如果您真的这么认为，那您就应该警惕了。这意味着您的产品或服务要么没有市场，要么市场开发不够，或者您认为您的“独特”市场地位意味着您不会有任何竞争。
让我们以 Plezi 为例：“法国专有的 B2B 营销自动化和入站营销工具”。我们可能认为我们是独一无二的，但那会忽略所有非专有且非法国的工具。
我们的潜在竞争对手不仅仅是其他营销自动化工具。它们还包括电子邮件营销、潜在客户评分、跟踪、社交媒体、登录页面创建等工具。
我们还可以更进一步。我们的产品解决的关键问题是创造更多收入，同时降低客户获取成本。但我们产品的潜在客户可能会决定将外向型营销作为其营销策略的重点。因此，我们在分析竞争格局时需要考虑到这一点。
如果您想找到所谓的“蓝海”，市场分析必不可少。这需要您摆脱竞争对手的惯用套路，通过差异化来定位自己的品牌。您也可以称之为找到自己的“竞争优势”。
因为不幸的是（或者幸运的是？），竞争在商业世界中很常见。潜在客户需要快速了解一种产品或服务与另一种产品或服务的区别。这就是为什么所有企业都必须确定独特的销售主张 (USP) 并用它来指导其营销和销售策略决策。例如，众多可能的解决方案之一可能是大幅降价。
2. 了解并细分目标市场
买家角色对于任何营销策略都至关重要，但营销人员经常忘记其重要性的真正原因。买家角色让我们从客户的角度看待事物，并确保我们向他们传达的信息符合他们的需求。