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通过高价值产品在行动阶段完成交易
这是我们一直在等待的时刻。现在一切都已准备就绪——您的潜在客户已准备好转化。但请小心处理他们，因为交易尚未完成。他们仍然可能从漏斗中掉出来。

在这里，您可以向潜在客户提供他们所需的一切，以确有价值。请记住，他们不仅会仔细检查您的解决方案……他们还会检查您的竞争对手的产品。不要有压力。

利用意图发现隐藏的需求
这是一个提醒潜在客户他们可以从您的解决方案中获得的一切的好时机——包括追加销售和交叉销售。您可以使用 Intent 识别此类机会。

您的潜在客户所在的公司是否表现出对与您提供的产品相关的主 投资者数据 题的意向……但这不是他们目前与您讨论的内容？通常，同一家公司的两个团队可能需要相同的产品，但他们彼此之间过于孤立，无法了解这一点。或者您的潜在客户不知道您的产品可以解决他们遇到的另一个痛点。因此，请抓住这个机会让他们知道您能为他们带来多大的价值。他们会对您的读心术印象深刻。

跟踪最接近做出决策的公司并对其进行优先排序
您应该在整个渠道中密切关注潜在客户的意向分数——他们的整个购买旅程都可能被揭示出来。Bombora 的细分市场营销副总裁 Jo Reyes 建议使用意向数据。“通常，第一次激增来自进行研究的人……第二次通常是更多的决策者加入的时候。现在他们正在进行研究，并可能将其与公司的整体目标保持一致。”



如果您已经看到您的潜在客户的公司经历了前两次兴趣激增，那么请留意第三次。“最后一次兴趣激增发生在所有需要处理好所有问题的部门——法律部门、财务部门。”因此，第三次兴趣激增的公司很可能接近完成交易。一定要关注这些潜在客户，并确保他们拥有达成交易所需的一切。

在销售渠道的每个阶段都检查你的数据
为了在销售漏斗的每个阶段都保持较高的转化率，您必须确保始终考虑良好的数据。您不能只设置一次漏斗，然后期望它永远完美运行。

创建可衡量的目标和 KPI，并跟踪重要指标，例如每条线索的成本和每笔购买的成本。使用这些信息来跟踪您可以在渠道中改进的地方。持续优化，尤其是在您的业务增长和变化时。