要想在网上吸引潜在客户，您需要做的第一件事就是提高业务的知名度。这就是入站营销的作用所在。
在这篇文章中，我们将研究潜在客户开发如何成为入站营销策略的一部分，以及为您的企业开发潜在客户的 11 种可靠方法。
营销工具包
入站营销策略是吸引潜在客户的关键
潜在客户是与您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户之间的业务联系。在营销自动化工具中，潜在客户通常采用联系人记录的形式，其中包含基本的联系方式，以便识别他们。在 B2B 中，这些信息通常包括潜在客户的名字和姓氏、他们工作的公司名称、电子邮件地址和电话。
但这些潜在客户中的大多数尚未准备好接受销售人员的 查找您的电话号码数据 联系。从营销角度来说，他们并不“热门”。这就是为什么营销部门使用潜在客户培育来帮助潜在客户进行决策，并推动他们在购买周期中前进。
这种帮助您将潜在客户转化为客户的方法称为入站营销。
实施入站营销策略时，您需要牢记几个关键步骤。这样做可以让您开始产生潜在客户并快速看到结果：
了解你的买家角色是谁；
开始创建内容；
优化您的网站以进行入站营销；
使用营销自动化软件。
要了解更多信息，请查看我们的博客文章，了解有关入站营销策略所需的一切信息。
现在，让我们来看看您的企业可以开始产生潜在客户的 11 种方法。
11 种获取潜在客户的方法
1. 在你的网站上添加在线表格
在线表格是为您提供线索的工具。这是一个简单的等式：没有表格 = 没有线索。
您可以在网站上使用多种不同类型的在线表单。例如，联系表单、演示请求表单、下载销售手册的表单或网络研讨会重播。网站上的表单类型越多，您获得的潜在客户就越多。
但是你如何鼓励访问者填写这些表格呢？
您可能已经知道什么是行动号召 (CTA)。这些是内容中的按钮，鼓励网站访问者点击它们来执行所需的操作，例如请求产品演示（“我想要演示”）或让某人给他们打电话（“留下您的详细信息，我们会给您回电”）。
这些按钮通常会将访问者引导至包含在线表单的登录页面。因此，毋庸置疑，您网站上的行动号召必须清晰可见，并让访问者想要点击它们。
表单本身的设计应该简洁明了。不要使用包含太多字段的表单，因为这可能会阻止潜在客户填写。这样做的目的是不要一次向他们索取太多信息。最好通过逐步收集信息来提高对潜在客户的了解。例如，您可以使用 Plezi 的智能表单来做到这一点。
如果您刚刚开始数字营销，并希望免费创建您的第一个在线表格来吸引潜在客户，我们有个好消息！Plezi 推出了Plezi One，它可让您轻松地为您的网站创建和发布第一个在线表格。
