如果您想銷售您的產品或服務,
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:03 am
為了確定目標,您需要回答一個問題:「我的報價可以解決什麼問題?」。如果你的目的很明確,那麼勾勒出潛在感興趣的人的類型就會容易得多。
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2. 展示解決方案
記得要專注在客戶的需求,而不是產品本身的功能。
您必須將其視為解決他們問題的最佳解決方案。
顯然,要做到這一點,您需要知道您的理想客戶正在嘗試解決哪些問題。他想要什麼?你想實現什麼目標?他真正需要什麼?
因此,您必須與客戶建立聯繫,讓他們感到自己被理解,您了解他們的想法,並且您擁有適合他們的東西。
「傳統」賣家認為未來的買家應該知道得盡可能少,因為否則他可能會找到你試圖銷售的產品的替代品。
事實上,提高公眾知識會產生相反的效果,並提高客戶對您的公司和產品的信任。如果您將自己置於成為他們的解決方案的位置,您將成為他們值得信賴的合作夥伴,是唯一可以透過預測和應對潛在問題來幫助他們的人。
這使您能夠提供新的視角,從而為您的公司 帶來更多的銷售額。
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